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丸美股份(603983)公司董事長兼CEO孫懷慶、董事會秘書程迪11月1日-15日與農銀匯理、青驪投資、天弘基金、招銀理財、晨壹投資、泉汐投資、馴鹿資本、中銀基金、合遠基金、上海匯利、原點資產、準錦投資等機構進行了交流。

會議紀要

1、公司三季度業績情況？

答：公司今年的目標是圍繞"穩健、強基、提效、突破"，健康發展。2022年前三季度公司實現營業收入11.44億元，同比上升0.53%，其中單Q3實現營業收入3.27億元，同比上升23.72%，主要是公司Q3線上銷售有一定突破。公司整體毛利率67.98%，同比增長5.49個百分點，公司今年梳理并精減SKU，優化產品結構，著力發展具有核心科技的大單品，前三季度我們主推的新品（重組雙膠原系列，雙膠原小金針、雙膠原眼霜等）售價較高且銷售占比相對較大，提升了公司毛利率水平，同時公司通過"分渠分品" 策略、"聚焦頭部，優化長尾" 策略一定程度上保障了價格體系的相對穩定，同時助推了品牌價值的宣導。

2、公司也在布局重組膠原蛋白賽道，公司的重組膠原蛋白的差異化？

答：今年10月15日，公司成功舉辦第二屆重組膠原蛋白抗衰老科學家論壇。本次論壇發布了公司與基因工程藥物國家工程研究中心利用核心專利技術聯合開發的明星成分三螺旋結構重組雙膠原蛋白，解決功效性、穩定性、透皮吸收性三大問題。功效性：公司重組膠原蛋白具有三螺旋生物活性結構、并且創新性的采用"翻譯暫停"發明專利技術實現翻譯的重組膠原蛋白保持同樣的高活性表達。膠原蛋白的三螺旋結構是其生物學活性的基礎。丸美重組雙膠原蛋白具有三股螺旋結構。膠原蛋白翻譯過快會導致蛋白質無法正常折疊、進而影響其正常的生理功能，為此公司創新性的將"翻譯暫停"發明專利技術應用于重組膠原蛋白的序列優化中、保證了重組雙膠原蛋白的高活性表達。對照其他重組膠原蛋白，丸美重組膠原蛋白的結構更有序、更規則、三螺旋均一度更高。穩定性：為了增強產品的穩定性，公司采用專利"I型+III型膠原蛋白 C-Pro扣環"結構，穩定性極高，實現"雙功效+穩定性"的完美結合。透皮吸收的優越性：丸美重組雙膠原蛋白結構域的氨基酸序列與人體內的膠原蛋白結構域的氨基酸序列一致，好比是同類，皮膚可主動吸收，并能夠一次性直充I型和III型膠原蛋白，根據實驗驗證及檢測結果，無過敏原、無化學殘留、未發現排異現象。此外，本次科學家論壇上，丸美重組膠原蛋白"產、學、研、醫、檢"一體協同化平臺也正式官宣成立。該平臺將致力于實現重組膠原蛋白技術從基礎研究到產業發展的高效轉化，打造重組膠原蛋白科技產業大生態。并將主要從國家和地區重點項目及高技術產品、專有技術、新產品開發和產品審計、行業創新、知識產權、科普活動、人才儲備等八個方面進行發力。

3、公司產品策略？

近年公司產品、渠道等多方面持續迭代升級。公司2007年推出彈力蛋白眼精華，成為第一個將從深海魚類體內提取的"彈性蛋白"應用到護膚品中的公司，在2009、2011、2014、2018年陸續迭代小彈簧眼霜，添加量及配方不斷優化，2021年10月發布雙膠原系列，公司發展已經進入生物科技抗衰2.0時代。重組雙膠原蛋白系列產品將逐步豐富，如針對敏感肌有效抗衰直充I型、III型膠原的丸美雙膠原奶油霜、「膠原綿綿杯」面膜、「脆皮」凍干面膜。未來公司還將繼續展開對重組膠原蛋白未來長達十年的研究。

4、雙11公司的表現？

今年，公司戰略性重點發力電商渠道。在本次"雙11"大促中取得階段性的成果：主品牌丸美天貓旗艦店GMV同增9.5%、天貓渠道自年初以來貨盤結構持續優化下首次恢復正向增長；抖音渠道實現靚麗增長、自播GMV同增1620.2%、達播同增30.6%；快手渠道同增135.7%。彩妝品牌PL戀火"雙11"全網GMV超過21年全年，其中天貓實現3.8倍超速增長、全網實現2.8倍超速增長、PL看不見粉底液榮登天貓回購榜、熱銷榜、加購榜、好評榜第一。