你知道該怎么樣才能見到美人魚嗎？要游到海底，那里的水更藍。在那里藍天變成了回憶，你就躺在寂靜里。待在那里，決心要為她們而死。只有這樣她們才會出現(xiàn)。她們來問候你，考驗?zāi)愕膼郏绻愕膼蹓蛘嬲\夠純潔，她們就會和你在一起，然后永遠把你帶走。
人類從海而來，對海有著特殊情結(jié)，而大部分城市都不臨海，想要與海接觸，最直接的方式便是水族館。疫情持續(xù)了近兩年，水族館這門生意日漸艱難，當(dāng)下國內(nèi)一家知名水族館已經(jīng)開始斷臂求生。
斷臂求生
10月18日早間，海昌海洋公園披露重大出售事項，將武漢、成都、天津、青島共4個已建成的海洋公園100%股權(quán)，及鄭州海昌海洋公園66%股權(quán)，出售給韓國MBK Partners公司，對價60.8億元。隨后，資本市場迅速反應(yīng)，該日收盤，公司股價下跌19.57%。
海昌海洋公園共有十一座海洋公園，此次出售了四座，以及一座的公園的控制權(quán)，公司可謂斷臂求生。
海昌海洋公園表示，出售項目的理由是，“償還負(fù)債和維持經(jīng)營”。海昌海洋公園還與MBK Partners簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在品牌授權(quán)、過渡服務(wù)等內(nèi)容仍有合作，海昌對此解釋是"發(fā)展輕資產(chǎn)之舉"。另一方面，公司還表示，因相關(guān)市場出現(xiàn)的替代性競爭對手，這四座城市還需要增加更多投資及升級。
實際上，海昌海洋公園當(dāng)下負(fù)債高企，支付更多投資有些相形見絀，此時出售似乎是一個不錯的選擇。截至2021年6月30日，公司凈負(fù)債率高達262.1%，2019年-2020年末則為135.9%和228%，凈負(fù)債率兩年翻倍。2021年前六個月，公司計息銀行及其它借款總額分別為88.26億元，此次出售項目獲得的60.8億元資金能夠大大緩解公司的債務(wù)困境。
對于未來發(fā)展，海昌海洋公園表示，未來的發(fā)展重點轉(zhuǎn)為提升上海主題公園二期及三亞主題公園的配套設(shè)施，且并不擬進一步銷售余下集團的資產(chǎn)或業(yè)務(wù)。日后若海昌海洋公園運營的位于上海的主題公園進行升級擴容發(fā)展，將探索MBK Partners參與股權(quán)投資的可能性。
公司還表示，將資金集中分配于上海及三亞主題公園，不僅與旅游休閑市場的趨勢及需求變化相符，亦符合公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略及股東的利益。
整體看，海昌海洋公園采取了收縮的姿態(tài)來面對風(fēng)險，誠然，當(dāng)下疫情對旅游業(yè)造成了重大沖擊，但是海昌海洋公園的衰落早已開始。
海昌海洋公園年報顯示，2018年-2021年前六個月，公司扣非后歸母凈利分別為-2.36億元、-0.92億元、-16.86億元和-2.77億元。早在疫情開始前的2018年，海昌海洋公園便已經(jīng)開始了虧損，疫情只是將收入下滑放大。
公司主業(yè)是海洋公園，收入下滑直接原因就是園區(qū)收入欠佳。海洋公園的商業(yè)模式已經(jīng)多年未變，且園區(qū)多數(shù)建成時間較長，缺乏后期更新。
路走窄了
去過天津和武漢海昌海洋公園的大雄表示，海昌海洋公園的游客主要以家長帶小孩為主，且收費項目較多。兩地的海昌海洋公園都有著大量的院內(nèi)收費項目，且收費項目逐年遞增。但是，二百多元的票價并不貴，另一方面確實能看到一些海洋動物也算可以接受。
當(dāng)下，海昌海洋公園呈現(xiàn)出了客群單一的現(xiàn)象，園區(qū)裝修也開始向著兒童靠攏，而隨著精神生活的豐富，水族館的不可替代性開始面臨挑戰(zhàn)，公司的利潤下降也體現(xiàn)出了這一點。
在鄰國日本，水族館的客群更加豐富，也被賦予了更多象征意義。多數(shù)日劇都有著情侶逛水族館的劇情，甚至自己一個人也會去逛水族館。大海是生命的起源，那么四舍五入，去一次水族館也算回家見街坊。
總體看，日本的水族館多在本地深耕，并沒有如同海昌一樣全國化布局，同時深耕主業(yè)與時俱進推出了許多新的游玩項目，故當(dāng)下還保有一定的新鮮感。
如日本的江之島水族館，針對低年齡客戶推出了親子限定的夜宿項目，在晚間閉館后提供住宿和講解服務(wù)，展示海洋生物的夜間生活。針對青年群體，也已經(jīng)推出了水中婚禮項目，穿上潛水服在水槽中完成婚禮，并提供其他的婚禮配套服務(wù)，都是國內(nèi)可以學(xué)習(xí)的模式。
整體看，海昌海洋公園更注重擴展和全國布局，但忽視了設(shè)施更新和產(chǎn)品更新，旗下多家水族館已經(jīng)開業(yè)超過十年，但是基礎(chǔ)設(shè)施上并沒有太多的改善，給人陳舊臟亂的感覺。海昌海洋公園的互動項目還停留在，喂食動物、動物表演和銷售商品等較為初期的階段。
同時也有游客表示，商業(yè)化嚴(yán)重，缺乏服務(wù)意識。這也導(dǎo)致了海昌在多地面臨替代性競爭對手搶占份額。
當(dāng)樂園不能帶來歡樂
不止水族館，國內(nèi)的主題公園產(chǎn)業(yè)也都面臨同樣的問題，而近期環(huán)球影城開放一票難求，甚至兩倍價格的黃牛票都很難買到，引發(fā)了更多的反思，國內(nèi)的主題公園差了什么？
此前，AECOM發(fā)布的《中國主題公園項目發(fā)展預(yù)測報告》指出，我國目前現(xiàn)有的主題公園中，無明顯主題類公園占比高達53%，由主打器械類騎乘設(shè)施的公園組成。當(dāng)下，主題公園越來越多，但是似乎也同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，且缺乏自己的特色ip。
2016年，歡樂谷3000萬從江通傳媒購買了《餅干警長》國產(chǎn)IP，并開始建設(shè)以“餅干警長”形象為核心的甜品王國園區(qū)，今年還與《快看漫畫》簽約，并將《我男票是錦衣衛(wèi)》《貧窮父女》等作品中的角色引入園區(qū)，將其作為“二次元形象代言人”。
廣州長隆主要以和IP品牌方聯(lián)動為主，較為著名的是王者榮耀，但缺乏自身的知名ip。
但是，這些IP的知名度難以與環(huán)球影城和迪士尼相比。
環(huán)球影城旗下的變形金剛、小黃人等都為全球知名ip，迪士尼旗下的ip甚至超越了世紀(jì)，傳承自上個世紀(jì)的米老鼠唐老鴨自不必說，在青年群體中耳熟能詳?shù)膹?fù)仇者聯(lián)盟也在其麾下。
對比下來，消費者自然更愿意為國外的主題樂園買單，按照去哪兒平臺上的銷售金額來看，排名前五的分別是上海迪士尼、北京環(huán)球影城、上海海昌、廣州長隆、珠海長隆。
迪士尼的門票收入僅占“公園、體驗和產(chǎn)品”業(yè)務(wù)的不足三成，其余都是二次消費。但國內(nèi)主題公園的門票收入往往占70%左右，二次消費占30%或更低。
精神文化的需求會跟隨物質(zhì)生活的發(fā)展而進步，當(dāng)下過去老舊的主題樂園已經(jīng)開始喪失競爭力，精神層面的滿足和更好的服務(wù)以及配套設(shè)施建設(shè)才是行業(yè)的方向。
