農(nóng)心科技公司董事長、總經(jīng)理鄭敬敏與董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理袁江及證券事務(wù)代表白喜富于1月18日接待了國泰君安(601211)證券研究所李旋坤，國泰君安證券陜西分公司研究部 馬怡南、王飛，華夏基金 韓霄，中歐基金 息榮雪，中庚基金 孫偉的調(diào)研并進(jìn)行現(xiàn)場交流。

1、請您介紹下公司的產(chǎn)品、產(chǎn)能？

【資料圖】

農(nóng)心科技的主要產(chǎn)品是農(nóng)藥制劑，制劑企業(yè)有自己的特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品是以市場需求為導(dǎo)向，比如說小麥、玉米、蘋果、柑橘等，根據(jù)這些農(nóng)作物所遇到的病蟲害，針對性地研發(fā)、生產(chǎn)制劑產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品、市場、作物的區(qū)域來確定研發(fā)目標(biāo)。另外對于研發(fā)工作，我們也和國內(nèi)的一些機(jī)構(gòu)積極開展合作。產(chǎn)能方面，上格之路（指公司全資子公司“陜西上格之路生物科學(xué)有限公司”，下同）是年產(chǎn)七千噸左右制劑產(chǎn)品，整體產(chǎn)能利用率較高。公司將使用募集資金通過增加設(shè)備、技術(shù)改造等方式進(jìn)一步提升產(chǎn)能，滿足市場需求。此外，一簡一至（指公司控股子公司“陜西一簡一至生物工程有限公司”，下同）今年可能有部分農(nóng)藥原藥產(chǎn)品開始投產(chǎn)。

2、請您介紹下和諾普信、潤豐股份相比，公司的差異化優(yōu)勢？

諾普信是較早成立的一家制劑企業(yè)，也是眾多同行企業(yè)標(biāo)榜。我們公司一貫堅(jiān)定地著力打造“上格之路”單一品牌，主要包括以下三點(diǎn)：（1）因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)未來會(huì)集約式發(fā)展，針對這個(gè)發(fā)展趨勢和特點(diǎn)，我們把大量人員調(diào)整為專業(yè)服務(wù)人員，向終端用戶主要是種植戶提供基本的、有效的服務(wù)；（2）我們在制劑產(chǎn)品的研發(fā)上，也綜合考慮產(chǎn)品專業(yè)化和產(chǎn)品與市場需求的關(guān)聯(lián)性，以開放的態(tài)度加強(qiáng)業(yè)內(nèi)交流、合作；（3）在服務(wù)端繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品解決方案，加強(qiáng)服務(wù)體系的建設(shè)，圍繞終端用戶需求增強(qiáng)研發(fā)能力，力爭提供更多更好更優(yōu)的產(chǎn)品。我理解這就是我們和諾普信相比的差異化優(yōu)勢。潤豐股份是優(yōu)秀的全球化公司，主要在布局全球的原料藥及供應(yīng)鏈管理方面做得非常好。我們與潤豐股份的市場分布有別，當(dāng)下可比性不高。

3、公司業(yè)績增長主要是靠產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)還是產(chǎn)品的創(chuàng)新？

創(chuàng)新對于企業(yè)非常重要?？紤]到制劑產(chǎn)品目前的市場剛性需求狀態(tài)，我們一方面要提高產(chǎn)能滿足市場需求，另一方面要圍繞終端用戶需求，結(jié)合自身技術(shù)積累，推動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品上市。對我們來說，現(xiàn)階段業(yè)績增長對擴(kuò)大產(chǎn)能和產(chǎn)品創(chuàng)新都具有依賴性。在產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)和產(chǎn)品創(chuàng)新二者之間，我認(rèn)為，發(fā)展和掌握核心產(chǎn)品、核心技術(shù)會(huì)成為促使企業(yè)業(yè)績增長和企業(yè)不斷發(fā)展的最為重要的核心競爭力之一。

4、公司的銷售渠道具體是怎么樣的？

公司的銷售模式主要以經(jīng)銷為主，兼有少量的集中采購；在銷售渠道布局和管理上，我們有自己專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，分布在全國范圍內(nèi)。

5、公司市場占有率怎么樣？

公司的市場占有率在不同產(chǎn)品市場具有一定差異，具體數(shù)據(jù)目前沒有做嚴(yán)格測算。

6、請問您對農(nóng)藥行業(yè)市場的判斷是怎么樣的？對公司的業(yè)務(wù)有什么影響？原藥價(jià)格波動(dòng)對我們有什么影響？

我認(rèn)為農(nóng)藥制劑行業(yè)發(fā)展基本穩(wěn)定，雖然說也會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)影響，但是農(nóng)藥制劑產(chǎn)品仍屬于剛需產(chǎn)品，另外基于我們在業(yè)內(nèi)較好的品牌競爭力和成熟的銷售渠道，市場變化對我們的影響不是很大；我們與供應(yīng)商之間長期保持良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，原藥價(jià)格的波動(dòng)對我們的影響也相對較小。

7、請問供銷社對我們行業(yè)有什么影響？

供銷社體系一直在市場之中參與市場競爭的，未來可能對行業(yè)帶來一定的積極影響和更多可能的機(jī)會(huì)。

8、登記證對于我們企業(yè)來說重要嗎？

登記證對農(nóng)藥企業(yè)來說是一項(xiàng)非常重要的資質(zhì)，農(nóng)藥產(chǎn)品與醫(yī)藥產(chǎn)品的注冊登記大同小異，都涉及到行政審批。現(xiàn)在農(nóng)藥產(chǎn)品的登記門檻也越來越高，具有審批進(jìn)一步趨嚴(yán)的趨勢。

9、公司研發(fā)目前做的怎么樣?

公司研發(fā)可以分為制劑研發(fā)和原藥研發(fā)板塊。公司不斷增加在研發(fā)方面人力、物力的投入。我們在不斷提高研發(fā)能力的同時(shí)也重視業(yè)內(nèi)交流合作，另外我們也關(guān)注一些研發(fā)機(jī)構(gòu)的研發(fā)情況，在一定前提下也會(huì)介入相應(yīng)研發(fā)環(huán)節(jié)的工作，并會(huì)給部分研發(fā)機(jī)構(gòu)提供一些支持。

10、經(jīng)銷商是怎么樣的合作模式？

經(jīng)銷商會(huì)同時(shí)代理與我們公司產(chǎn)品有競爭關(guān)系的產(chǎn)品嗎？前面有介紹過我們的銷售模式，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售主要以經(jīng)銷為主，有較少一部分集中采購；我們與經(jīng)銷商之間的合作都是采取簽訂年度合同的形式，也就是簽訂年度銷售框架協(xié)議。經(jīng)銷商對我們是非常重要的，我們也始終重視維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系，積極履行我們應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任和誠信義務(wù)；對于經(jīng)銷商，他們也是非常重視所代理銷售的產(chǎn)品品牌競爭力及市場認(rèn)可度，不會(huì)隨意去選擇代理產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)考慮不同區(qū)域終端用戶的需求，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行排序；我們的經(jīng)銷商一般不會(huì)同時(shí)代理完全競爭產(chǎn)品。

11、我們的產(chǎn)品比較有優(yōu)勢，還是渠道管理做得比較好？

我們一貫堅(jiān)持做好單品牌產(chǎn)品，致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水準(zhǔn)，同時(shí)我們也重視渠道管理和客戶關(guān)系維護(hù)，我認(rèn)為這幾個(gè)方面對我們非常重要。

12、請問公司暫時(shí)有沒有向上游原藥延伸？

我們目前已經(jīng)開始向上游延伸，我們正在控股子公司一簡一至建設(shè)的原藥生產(chǎn)和研發(fā)基地，今年可能有部分產(chǎn)品會(huì)投產(chǎn)。

13、請問公司在創(chuàng)新藥方面做的怎么樣？

我們一直在做創(chuàng)新藥的研發(fā)工作，創(chuàng)新藥市場比較大，因?yàn)檗r(nóng)作物的病蟲害也是不斷變化的。我們作為一個(gè)制劑起家的企業(yè)，能夠更直接地面對市場需求并從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在化合物的選擇和制劑創(chuàng)新方面的研發(fā)工作會(huì)更為高效。

14、請問公司戰(zhàn)略目標(biāo)是怎么樣的？

我們在穩(wěn)定目前發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，爭取在未來兩年至三年的時(shí)間內(nèi)，能夠完成企業(yè)的結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型，并逐漸推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化。