文｜和訊財經 張星鈺

(資料圖片僅供參考)

11月17日，在“閃耀新一天·孩之寶2022年度授權峰會”上，孩之寶（納斯達克：HAS）方面宣布將持續深耕中國市場，加速升級品牌矩陣，拓展消費群體，覆蓋全年齡段消費者。

孩之寶大中華區消費品部總監錢靜表示：“孩之寶擁有覆蓋全年齡段人群的強大品牌矩陣，我們與合作伙伴們一起攜手將最適合本土消費者的產品和服務帶給市場，構建360度全天24小時的全方位沉浸式體驗，共同實現孩之寶人的愿景——為全球粉絲、兒童及家庭帶去最佳的娛樂體驗。”

中國市場表現亮眼

擁有約1500個品牌的全球品牌娛樂公司孩之寶，近幾年旗下品牌授權合作爆款頻出，前有環球影城“話癆”威震天的全網走紅，后有土豆先生與麥當勞的新聯名刷屏網絡。

即使在突飛猛進的IP授權行業，孩之寶表現也十分搶眼。在License！ Global期刊最新發布的全球授權行業年度報告與榜單中，孩之寶以84億美金零售額位居Top 150授權商第6位。

其中，不得不提的是中國市場的表現。孩之寶高級副總裁Casey Collins介紹道：“雖然有短期的挑戰，但中國市場持續表現優秀，是孩之寶全球業務中的明星，在2023年、2024年、2025年將持續保持雙位數的增長。”Casey Collins還表示，孩之寶中國市場不僅是生意上的增長引擎，更為全球的產品設計和市場推廣提供了眾多靈感和啟發。

針對中國市場，孩之寶打造了以變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、地產大亨、Blythe（小布娃娃）、睡衣小英雄等知名品牌為核心的品牌矩陣，并持續拓展品牌授權合作的類型和領域。

比如，億智食品自2015年起就與小豬佩奇建立合作，不斷拓展產品及渠道，億智小豬佩奇曲奇餅干、注心餅干等深受小朋友喜愛；針對孩子的健康需求，孩之寶攜手口腔隱形正畸技術、隱形矯治器生產及銷售服務提供商時代天使推出了變形金剛、小馬寶莉兒童版聯名產品，為兒童青少年的牙齒早期矯治保駕護航。

此次，孩之寶還首度官宣與國際創意工作室LINE FRIENDS已達成戰略合作。依托雙方享譽全球的內容創作實力及深耕中國市場多年的需求洞察，未來孩之寶旗下長青品牌變形金剛與LINE FRIENDS將持續共建內容資產、互補優勢品類，在全球范圍內開展覆蓋內容、社交、零售、產品四大板塊的全方位深度協作。

全方位深耕中國市場

近年來，隨著中國消費者需求結構顯著改變，以及Z世代消費群體快速崛起，單一品類、單個商品的功能性消費已經無法滿足消費者，沉浸式的多元化、個性化、場景化的消費需求不斷增長，催生出新的市場和消費機會。

而孩之寶本次全新發布的品牌藍圖2.0戰略，相較1.0最大區別在于將消費者放在了中心位。在該戰略的指引下，孩之寶通過旗下AIM團隊深入了解品牌目標消費群體，掌握消費人群特征、購買模式、興趣和促使購物的場景，并利用這些洞察激發消費者的需求，在關鍵決策時刻精準觸達消費者。基于消費者洞察，孩之將圍繞產品、體驗、零售分銷和消費者觸達等4個方面去展開多項業務。

在現場，錢靜向和訊財經分享了她對消費者行為變化的兩個觀察，一是年輕群體越來越體現出對悅己、自我療愈的需求，如吸貓擼狗、收藏盲盒、“養娃等，為此孩之寶未來將重點開發露營產品、寵物產品、輕運動產品等品類；二是年輕群體對于“國潮”的追捧，本土化趨勢同樣明顯。

這使得孩之寶一方面鼓勵授權合作伙伴進行本土化創新。諸如，孩之寶攜手泡泡瑪特的小豬佩奇合作系列，角色形象與往常的形象略有不同，更契合潮玩市場流行趨勢；在Blythe（小布娃娃）合作系列中，孩之寶不僅協助泡泡瑪特打造了全新尺寸的Blythe（小布娃娃），雙方還通過“頭腦風暴”激發創意，將Blythe（小布娃娃）與泡泡瑪特自有形象Molly相結合推出閨蜜裝系列，創造出全新的故事。

另一方面，孩之寶還會基于現有IP的素材內容開發本土化設計素材，更易與中國消費者產生情感共鳴、進而適應國內消費市場需求。地域文化方面，孩之寶推出了小豬佩奇帶你游中國系列圖庫，重點展示了中國四個城市的美食美景；針對國人重視的重要節日，孩之寶每年都會提前創造新的圖庫：如小豬佩奇過新年系列新春圖庫、變形金剛生肖系列和新春系列、地產大亨財神系列和新春系列，以及小馬寶莉二十四節氣系列等，幫助授權合作伙伴滿足消費者的節日購物需求，充分挖掘消費市場潛力。

此外，為消費者營造沉浸式線下娛樂體驗也是孩之寶品牌藍圖2.0戰略的重要一環。“圍繞變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、地產大亨和Nerf 熱火等深受家庭喜愛的全球知名品牌，我們將給消費者帶來包括主題樂園、主題度假酒店、家庭娛樂中心、主題餐飲與零售等沉浸式的落地娛樂項目，為粉絲和家庭提供更多更有意義的方式來體驗我們的品牌”，錢靜表示。