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今年前三季度，居住服務行業(yè)面臨來自于產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級與外部環(huán)境挑戰(zhàn)的雙重壓力。如何在不確定性增加的當下，保持業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展，成為企業(yè)普遍面臨的難題。

10月27日，我愛我家通過三季度成績單，給出了自己的答案：聚焦經(jīng)營核心，集中更多資源做強核心優(yōu)質(zhì)市場，并把外部壓力轉化為轉型發(fā)展的強大動力，集中精力做好產(chǎn)品和服務。

戰(zhàn)略聚焦 強化核心城市競爭力

財報顯示，2022年前三季度，我愛我家累計營收為88.85億元，其中第三季度錄得營收28億元, 凈利潤1.63億元，實現(xiàn)扭虧為盈。

通讀財報發(fā)現(xiàn)，三季度我愛我家各業(yè)務線表現(xiàn)均有明顯修復或增長。特別是直營業(yè)務體系的二手經(jīng)紀業(yè)務GTV環(huán)比二季度增長19.6%，為業(yè)績修復提供了堅實基礎。

此外，作為公司優(yōu)勢業(yè)務的租賃條線也取得了穩(wěn)定的增長，相寓已經(jīng)成為我愛我家持續(xù)發(fā)展的“穩(wěn)壓器”。截至三季度末，相寓在管房源達到25.9萬套，相較去年同期增長2.8%，在規(guī)模與各項經(jīng)營效率指標方面繼續(xù)保持行業(yè)領跑地位。同時，相寓續(xù)約率在高基線水平上進一步提升，三季度業(yè)主續(xù)約率升至70%，租客續(xù)約率升至40.3%，使得品牌在房、客兩端的競爭力進一步提升。

業(yè)績?nèi)〉媚骘L增長，得益于我愛我家經(jīng)營策略的及時調(diào)整。今年前三季度，我愛我家以防范風險、提升運營質(zhì)量為核心，持續(xù)推進加盟業(yè)務體系的優(yōu)化調(diào)整，集中寶貴經(jīng)營資源支持核心市場、核心業(yè)務的發(fā)展，加速核心戰(zhàn)略的推進，進一步強化市場競爭力，取得顯著成效。

具體來說就是，我愛我家集中寶貴經(jīng)營資源支持核心市場的發(fā)展，聚焦區(qū)域經(jīng)濟較發(fā)達、居住市場需求大、消費能力強、在本地擁有較好業(yè)務基礎和市占的地區(qū)，例如北京、上海、杭州、南京、蘇州、天津等重點布局的一線、強二線城市，對于需求疲弱、市場風險較大的二三線下沉地區(qū)市場布局進行了收縮調(diào)整。

聚焦核心，有收有放，這一戰(zhàn)略進一步強化了我愛我家在核心城市的市場競爭力，截至三季度末，我愛我家北京的門店規(guī)模、上海與天津的經(jīng)紀人規(guī)模相比二季度末均有所增加，實現(xiàn)了逆勢發(fā)展。

完善數(shù)字體系 持續(xù)提升經(jīng)營質(zhì)量

復雜的外部環(huán)境下，如何適應變化？答案唯有提質(zhì)增效，修煉內(nèi)功。我愛我家業(yè)績逆勢增長的背后，是多年來數(shù)字化戰(zhàn)略提供的強勁增長力。

自2018年起，我愛我家就開始布局數(shù)字化轉型，并在近幾年持續(xù)加大數(shù)字化建設投入，加速數(shù)字化基礎設施的落地應用。

耕耘自有收獲，如今我愛我家數(shù)字化轉型成效不斷顯現(xiàn)，已經(jīng)逐步為業(yè)務發(fā)展賦能。今年三季度，我愛我家繼續(xù)加速數(shù)字基礎設施部署投產(chǎn)速度，實現(xiàn)了規(guī)模擴張、品質(zhì)服務與經(jīng)營效率的平衡發(fā)展。

財報顯示，三季度我愛我家CBS核心業(yè)務系統(tǒng)升級列裝工作加速進行。我愛我家CBS作為具有業(yè)內(nèi)先進水平的端到端全鏈路閉環(huán)業(yè)務系統(tǒng)，提升了公司直營業(yè)務的流程化、標準化、數(shù)字化水平，是推動業(yè)務品質(zhì)、運營效率再上新臺階的重要保障。隨著三季度太原、蘇州、無錫和鄭州等城市公司的系統(tǒng)上線完成，最后階段的杭州、南京兩城上線工作繼續(xù)加速，我愛我家CBS升級列裝將在四季度全面完成。

其次，我愛我家圍繞數(shù)字化產(chǎn)品在找房選房方面的核心客戶價值以及線上交互體驗，開展品質(zhì)提升工作。第三季度官網(wǎng)月均活躍用戶數(shù)超1877萬，相比上半年增長23.1%，官網(wǎng)APP點擊率和線索轉化率也明顯增加，“甄選好房”智能推薦房源成交去化率提升約20%，互聯(lián)網(wǎng)平臺運營水平和線上競爭力得到進一步提升。

此外，我愛我家持續(xù)強化數(shù)字化能力，打造數(shù)字化組織。一方面，公司夯實數(shù)字技術人才基礎，總部平臺數(shù)字化技術工作人員占比突破75%，向科技驅(qū)動的數(shù)字化組織持續(xù)奔跑。另一方面，通過強化培訓，全面提升管理者與員工的數(shù)字化素養(yǎng)，三季度，公司上線課程數(shù)量達到3157門，相較去年同期增長58.2%，前三季度人均學時達到13.05小時，相較去年同期增長14.9%。

疾風知勁草，長青靠韌性。我愛我家正如同每一家追求卓越和基業(yè)長青的企業(yè)一樣，積極打造適應環(huán)境的能力，真正把核心競爭力的提升落到實處，從而更好地穿越周期，走得更遠。