2022年11月18日，國纜檢測(301289.SZ)發布了投資者關系活動記錄表。

基本情況如下：

(資料圖片)

本次問答環節如下：

Q1：上半年受影響，但第三季度收入利潤均有增加。今年的全年目標是怎么樣的呢?

A：公司努力彌補二季度影響對公司業務造成的損失，前三季度收入和利潤下降幅度相較于半年度也出現了收窄，這對公司來說是一個好的現象。

Q2：目前散點對公司訂單影響?對客戶對接的影響?預計2022Q4訂單情況?

A：從目前形勢看，對公司承接訂單影響較小，三季度公司承接訂單與同期相比已經恢復。

隨著形勢的不同情況，可能會影響公司與客戶之間的交流，包括至客戶方現場、舉辦技術交流會議等存在不便。預計四季度訂單能保持正常。

Q3：公司銷售人員情況及銷售費用管控情況?公司技術人員、實驗室是否有考核機制?

A：公司銷售人員與傳統意義上的銷售不同，更多專注技術性服務、技術交流、客戶關系維護等市場拓展和服務工作,銷售費用隨著公司更多開展市場的主動拓展持穩定增長趨勢，2022年因原因相關費用略有下降。

公司建立了績效考核體系，和公司實際收入情況緊密掛鉤，并結合科研、組織管理、報告及時性和差錯率等進行多維度考核測評，同時公司根據發展狀況進行完善和修訂績效考核體系。

Q4:目前公司實驗室設備利用率?

A：公司現有人員、設備、場地等能滿足現有的業務需要，只是超高壓電纜檢測業務因為試驗周期較長，部分試驗設備的利用率較飽和，公司通過募集資金項目的實施，進一步提升業務產能和業務范圍，以滿足未來發展需要。

Q5:公司檢測業務里中高壓、低壓、光纖通信等分別占比?營收和毛利情況?

A：公司前三季度中高壓檢測業務收入占比較2021年有所提升，低壓業務占比相對下降。計量、電工器材、通信光纜業務占比穩定。主要系客戶在中高壓等產品的交貨期長、對檢測報告需求時間長，受二季度影響較小。而低壓電纜產品的交貨期短、需要短時間內取得檢測報告，二季度承接訂單量有所下降。

公司在多年的服務中與客戶建立較為穩定的合作關系，目前訂單承接恢復正常。公司檢測業務毛利率保持穩定。

Q6：公司目前在手訂單結構?公司簽訂單是提前一年，還是提前一兩個季度?公司在手訂單是否有淡旺季體現?

A：公司出具檢測報告的平均試驗周期約為3-6個月，因公司客戶數量多，對單個或部分客戶的依賴性較低，承接訂單的淡旺季情況不明顯。

Q7：我們的在手訂單可能是滾動的，之前也提過平均檢測周期是4個月，那也是說明能見度是4個月。那目前看有沒有在手訂單水平持續提升的趨勢?

A：公司訂單目前是屬于穩定滾動，略有增長，平均完成周期是基于每年的幾萬單的執行情況而獲得的平均時長，所以能見度4個月只能說是個參考。

Q8:近期，公司董事長辭職，公司人員穩定性狀況?

A：董事長變更主要系工作安排原因，公司管理團隊穩定，公司人員長期保持正常穩定。

Q9：我們目前廣東子公司招人、業務、資質認證進展如何?前三季度有開始產出嗎?

A：廣東子公司項目建設自去年就已經開始，主要包括設備采購和安裝調試、人員招聘和培訓、資質申請等工作，進展順利，目前尚未產生收入。

Q10：目前華南這邊我們觀察到跟當地的檢測機構的競爭情況是怎樣的?他們是否認可我們的品牌?

A：公司在線纜檢測行業建立了良好的口碑，華南地區線纜企業和用戶與公司長期都有穩定的合作關系，設立廣東全資子公司將擴充公司現有的主營業務產能，提高公司在南方地區線纜檢測市場的占有率，同時圍繞粵港澳大灣區的大規模汽車電子、電子電器產業拓展新的檢測業務，利用廣東東莞的方位優勢，探索拓展國際檢測認證市場。

Q11:公司檢測設備自制嗎?外采設備國內外占比?設備采購周期?

A：1)檢測設備主要通過采購取得。

針對部分特殊試驗設備，因市場無對應設備銷售，公司通過與設備廠商、軟件供應商等合作，以訂制或合作開發方式取得。

2)檢測設備基本為國產化設備，國外進口設備占比較低，主要是個別大型超高壓檢測設備、化學分析設備等。

3)常規設備估計采購和安裝周期約1-2月;大型設備需要前期市場調研、設計、招投標(1-2個月)、基礎建設等，其采購安裝周期在半年以上，部分特殊設備需要2年左右。

Q12:公司檢測CNAS資質申請是否存技術壁壘?公司主要競爭對手?

A：1)國家鼓勵實驗室申請CNAS和CMA資質，基本上符合相關資質要求的實驗室均可申請。

2)當前，線纜檢驗檢測行業的市場參與者主要有以下類型：國有控股電線電纜檢測機構、民營檢測機構、地方市場監督管理部門下屬質檢機構、國外認證檢測機構在華分支機構、用戶系統的檢測機構等。

Q13：海纜是截取一段樣本，按不同的項目收費?還是例如整段幾十公里檢測通過了，再拿去用?

A：海纜產品在研制開發過程中包括階段性研究試驗、定型批量生產前的型式試驗及預鑒定試驗都主要采用截取一段樣本進行測試，項目不同收費也不同。

當有訂單執行時，才會有幾十公里的連續生產樣品，連續長度生產的屬于要交付的產品，一般就進行必要的交付前的非破壞性出廠驗收試驗，然后交付使用。

Q14:線纜抽檢頻次由客戶自己決定還是國家統一規定?

A：除強制性產品等部分檢測按照國家相關規定執行外，線纜檢測頻次主要是由線纜制造企業、線纜使用方等根據其自身需求自行確認抽檢頻次。

Q15：目前怎么看海上風電海底電纜的需求情況?能否從例如現在沿海的幾個省份廣東、江蘇、山東等看到的情況，按海底電纜的檢測需求來自的地域，以及電壓等級的整體結構等介紹一下?

A：國家層面是支持海風海纜項目的建設，其屬于清潔能源和新型能源利用的方式。海纜檢測需求和海風項目具體的建設力度并不完全同步，檢測需求通常會提前進行，例如定型試驗，海纜制造企業會根據下游的需求提前進行研發和定型，相當于市場準入的要求，對檢測的需求高。

客戶是否拿到訂單，對公司都會有持續的檢測需求，與項目建設的時間關聯性不明顯。目前，部分有實力的線纜制造企業都想上馬海纜產品，也是看到國家對清潔能源的支持力度以及未來的發展趨勢。

Q16：現在海上風場離岸距離越來越長，我們海底電纜的檢測費用跟海纜的實際鋪設長度有具體的關系嗎?

A：沒有明顯的關聯度。對公司海纜檢測業務貢獻度主要出現在海纜產品的更新迭代或者新的制造商進入海纜產品制造，并不是海纜的鋪設長度增加，收費就一定會變多。

Q17：能否總結一下我們線纜檢測商業收費流程是怎樣的?

A：檢驗檢測服務主要是客戶將樣品送到公司進行檢測，絕大多數訂單采用這種模式，另有少部分為協助客戶提供抽檢服務。線纜產品在制造和工程應用過程中根據不同要求會產生檢測業務委托需求，主要是在線纜制造企業的資質申請、研發、參與招投標、出廠、到貨驗收、工程應用等階段。

公司銷售定價以公司同意制定的價格標準為基礎，按照客戶的委托需求，根據檢測項目多少、樣品種類、樣品數量、檢測參考標準等因素確定具體的訂單價格。

Q18：中高壓和低壓目前主要針對的是哪方面的需求檢測?新產品研發和出廠檢驗那邊相關度更大?

A:1)中高壓：中高壓線纜是指電壓為10kV及以上用于輸電與配電的電纜和架空輸電線，包含電壓處于10kV-35kV之間的中壓電纜，電壓處于60kV-110kV之間的高壓電纜以及電壓處于220kV-500KV之間的超高壓電纜，還包括各種架空輸電線。中高壓線纜檢測是為中高壓線纜及其類似產品提供檢測服務，主要對其非電氣性能、電氣性能、中壓電纜附件性能、高壓電纜附件性能及架空導/地線及金具性能進行測試。

低壓：低壓線纜是指電壓處于1kV及以下的電線電纜，包括電氣裝備用線纜、控制電纜、供電用電力電纜等。低壓線纜具有運行可靠、不礙觀瞻、受外界影響較小等特點，在低壓配電系統中得到廣泛應用。

低壓線纜檢驗檢測是為低壓電線、電纜及其類似產品提供檢測服務，主要對其電氣、非電氣、機械物理等性能進行測試。

2)線纜產品在制造和工程應用過程中根據不同要求會產生檢測業務委托需求，主要是在線纜制造企業的資質申請、研發、參與招投標、出廠、到貨驗收、工程應用等階段。不同階段均存在相應的檢測需求，公司接受客戶委托檢測業務，并無明確檢測報告的適用階段。

Q19：廣東子公司和總部差異化在哪些部分?

A：廣東子公司的定位為擴充公司現有的主營業務產能，提高公司在南方地區線纜檢測市場的占有率，同時圍繞粵港澳大灣區的大規模汽車電子、電子電器產業拓展新的檢測業務，利用廣東東莞的方位優勢，探索拓展國際檢測認證市場。

Q20：對高管和核心技術人員，是否有相應的股權激勵措施?

A：公司若有相關計劃，將按照中國證監會和深圳證券交易所的有關規定及時履行信息披露義務，可關注公告披露網址巨潮資訊網。

Q21:公司目前是否有收購計劃?

A：公司若有相關計劃，將按照中國證監會和深圳證券交易所的有關規定及時履行信息披露義務，本次活動沒有涉及應披露重大信息的情況。

公開資料顯示，公司主營業務為電線電纜及光纖光纜的檢測、檢驗服務，涵蓋相應的檢驗檢測、設備計量、能力驗證等，還包括相關的專業培訓、檢查監造、標準制定、工廠審查、應用評估等專業技術服務，其中檢測務為主要收入來源。

（來源:界面AI）

頭圖來源：圖蟲