11月8日，精選層公司浩淼科技(831856.NQ)于2021年11月4日接待了4家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

此次調(diào)研機(jī)構(gòu)為聯(lián)儲證券有限責(zé)任公司、中泰證券股份有限公司、海通證券股份有限公司等4家。上述機(jī)構(gòu)所問及的問題及公司回答如下：

問題一：一些公司通過VR技術(shù)也有火場模擬體驗裝備，成本可能更低，公司真火模擬訓(xùn)練艙與VR產(chǎn)品的區(qū)別及競爭力在哪里?

回答：VR是計算機(jī)虛擬仿真產(chǎn)品，是救援隊伍素質(zhì)能力提升的一個途徑;浩淼科技研究開發(fā)的實戰(zhàn)化模擬訓(xùn)練設(shè)施是實體模擬，是真煙真火真實模擬，采用智能化場景設(shè)計，模擬民用火如液化氣火災(zāi)、灶具火災(zāi)、床鋪火，工業(yè)火包括轟燃火災(zāi)、化工火災(zāi)等不同火災(zāi)場景，讓參訓(xùn)人員在實戰(zhàn)訓(xùn)練中身臨其境地感受爆燃、爆轟、爆炸時瞬間產(chǎn)生的高溫、熱浪、氣壓和沖擊波等火災(zāi)效應(yīng)，提升自救、滅火和救援能力，為保護(hù)消防官兵生命安全提供具有實戰(zhàn)價值的解決方案。

實戰(zhàn)化模擬訓(xùn)練設(shè)施是國家消防應(yīng)急救援隊伍規(guī)定建設(shè)項目，其實用范圍廣，逼真性強，素質(zhì)能力提升效果明顯，是國家救援隊伍、企業(yè)專職消防隊伍、政府專職隊伍、解放軍部分兵種和社會化消防教育培訓(xùn)主要建設(shè)項目。

浩淼科技研發(fā)的移動式消防模擬訓(xùn)練設(shè)施，解決了消防隊伍24小時執(zhí)勤戰(zhàn)備不能到基地訓(xùn)練實際情況，移動上門服務(wù)實戰(zhàn)化訓(xùn)練，適用性強，得到客戶高度評價和認(rèn)可;同時在移動模擬訓(xùn)練設(shè)施中設(shè)計配備VR模擬訓(xùn)練系統(tǒng)，達(dá)到了虛擬與現(xiàn)實有機(jī)結(jié)合效果和目的。

問題二：公司海外業(yè)務(wù)拓展措施

回答：公司有國際貿(mào)易部，自2010年左右開始啟動海外業(yè)務(wù)，包括中東、東南亞、中亞、西亞、非洲及南美。公司與部分國外客戶通過互訪，建立了良好互信的合作關(guān)系，若干中東客戶與公司簽訂了代理協(xié)議，代理公司產(chǎn)品在海灣國家的銷售。下一步公司擬招聘新的國際貿(mào)易人員，加強網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳、積極參加各種展會，鞏固拓展更多的國際貿(mào)易市場。

問題三：公司國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品毛利水平相比較，是略高還是持平?

回答：產(chǎn)品毛利率與國內(nèi)還是國外銷售區(qū)別不大，公司產(chǎn)品為定制化產(chǎn)品，毛利率與產(chǎn)品功能及配置相關(guān)。具有高附加值智能多功能消防車產(chǎn)品無論在國內(nèi)還是海外毛利率較高，常規(guī)水罐泡沫消防車毛利率較低。公司產(chǎn)品具有性價比高的優(yōu)勢。

問題四：公司未來業(yè)務(wù)增長點在哪里?海外還是城市消防?

回答：公司目前在工業(yè)消防領(lǐng)域具有較強的優(yōu)勢，城市消防是公司需要進(jìn)一步拓展的領(lǐng)域，未來城市消防空間巨大。

公司將繼續(xù)鞏固原有工業(yè)消防市場，拓展城市消防，增加城市消防的市占率，并積極拓展海外市場。積極拓展新的業(yè)務(wù)板塊如真火應(yīng)急救援培訓(xùn)、智慧消防及軍警防爆等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為公司帶來新的利潤增長點。

問題五：目前公司主要從歐洲進(jìn)口底盤，國內(nèi)有潛在的汽車底盤供應(yīng)商有國產(chǎn)替代進(jìn)口底盤的計劃嗎?

回答：中國重汽與德國公司合作，開發(fā)了國產(chǎn)高端底盤品牌汕德卡，目前公司大部分國產(chǎn)底盤選用的是該類底盤。相信在國家戰(zhàn)略支持下，未來會有更多機(jī)會與優(yōu)秀的國產(chǎn)汽車底盤供應(yīng)商合作。

問題六：公司產(chǎn)品國五轉(zhuǎn)國六排放公告認(rèn)證情況

回答：國五排放截至?xí)r間是2021年7月1日，公司于2019年開始準(zhǔn)備國五轉(zhuǎn)國六產(chǎn)品認(rèn)證工作。公司目前有44個產(chǎn)品取得中華人民共和國工業(yè)和信息化部的《道路機(jī)動車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品》公告。