蘭生股份(600826)公司董事會秘書張榮健、證券事務代表俞璟贇、投資管理部經理談超、法務審計部經理劉彥超2023年2月通過現場調研、策略會、路演等形式接待了包括國信證券(002736)、利檀投資、長沙源乘、海南中金、平安資管、建信養老、平安養老、萬家基金、平安資管、博道基金、西南證券(600369)、百年養老、銀河證券、國金證券(600109)、浙江旌安、國海證券(000750)、鵬華基金、中海基金等共計23位投資者調研。

問答環節紀要

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1、隨著政策放松，公司如何看待業務恢復情況

回答：根據國際展覽業協會的預測，預計到2024年會展行業可大致恢復疫情前水平，2023年也會是一個恢復的過程。會展業的恢復情況與宏觀經濟關聯性較高，疫情對會展行業所帶來的影響需要一個信心恢復的緩沖過程。不同展會間的恢復情況存在差異，展會涉及的細分行業領域同樣會有興衰更迭。目前看來，全國大部分城市的首展基本定檔于3月上旬，公司運營的世博展覽館2023年首展也定檔于3月上旬。會展行業本身存在季節性特征，一般春節后，各大展會會逐步舉辦，所以我們預計整個行業3-4月份會逐步復蘇。

2、公司今年的會展業務是否已經開展

回答：公司的會展業務已有序恢復，目前主承辦的會議活動賽事計劃已有幾十場，公司運營的世博展覽館也已正常辦展。

3、如何可以把一個會展品牌做好

回答：可分為政府類與商業類2個類型的會展品牌來看。政府類展會如工博會、人工智能大會等經過多年的運作，成熟度高、市場反饋好，政府也愿意把此類項目交給我們這樣一個產業鏈齊全且有國資背景的企業承辦。商業類展會這部分公司會與行業協會、科研中心、各類機構共同協作，協會等機構具備較多的行業資源，我們則具備豐富的辦展辦會經驗。

4、公司如何看待數字會展

回答：公司積極探索和實踐會展數字化應用場景，推進“數字會展”戰略布局，為線下會展賦能，為客商提供更優的參展體驗。2022世界人工智能大會進一步迭代線上平臺，打造了“AI元境星球”超級應用場景，工博會的“數字工博”平臺也進一步提升服務能級，推動工博會數字化轉型，賽事團隊持續優化完善賽事數字化SaaS系統，整合賽事數據賦能線下賽事運營等，都是我們在數字會展方面開展的探索。公司認為展會注重現場面對面的交流，線上線下融合的辦展方式是當下主流，但目前純線上會展的盈利模式仍在探索階段。

5、會展業務存在明顯地域性特征，如業務拓展到外地，公司的優勢體現在哪里

回答：會展業務確實存在一定的區域性壁壘，這對外地拓展會帶來一定的考驗，但公司在異地拓展方面已經進行了一系列的實踐，拓展方式也比較多樣，包括項目復制、股權合作、兼并收購等等。從優勢上來說，一方面，公司具備豐富的會展行業經驗，另一方面公司也擁有成熟高效的管理體系，當開展異地業務，可以將高效的管理模式復制到當地。

6、當與外地企業合作時，公司如何選擇合作方

回答：公司會綜合研判合作方所具備的各類資源，如：展館資源、客戶資源以及政府關系等方面，以期合作雙方能夠擁有更多的優勢互補。

7、公司是否考慮向綜合性會展公司學習在業務上進行一些延伸

回答：公司一直在探索業務層面的延伸，不斷優化產業鏈布局。比如基于優勢項目進行復制拓展，進行自主IP的培育孵化，通過兼并收購實現外延式增長。特別是在高端裝備與人工智能、體育賽事、醫療健康等展會領域，公司已積累了一定的資源，未來也會向相關領域的縱深進行挖掘，另外，公司也在探索以展貿聯動的方式來拓展新的收入增長點。

8、公司所辦展會分主辦與承辦，請問兩者區別在哪里

回答：兩者區別主要體現在展會IP的歸屬上，主辦展會為公司擁有項目IP，承辦展會項目IP非公司擁有，可能歸屬政府、行業組織等等，一般而言，主辦展會能擁有更大的話語權。但公司所承辦的展會項目，如工博會、世界人工智能大會等經過長年市場化運作都已沉淀出較為成熟高效的運作模式，客戶粘性比較高，市場化運作能力強。