均普智能投資者關系 劉睿分別于2022年12月7日、2022年12月22日通過線上電話會議接待海通證券(600837)、恒越基金、華潤元大基金、敦和資產、淳厚基金、南通啟明投資管理有限公司、光大證券(601788)、中海基金、安信基金、天弘基金、富安達基金、永贏基金的調研。

1、提問：公司主要業務情況，近期發展情況如何？

回答：我們是一家全球化的高端制造裝備服務商，主要服務于新能源智能汽車、高端醫療消費等領域，主要客戶是大型汽車集團、大型 tier one，以及國內外的新勢力。我們在電驅系統、線控系統、熱管理系統、智能駕駛系統等領域具備深厚的技術積累和項目經驗，通過我們提供的裝備生產出來的產品，運用在了最新款的新能源汽車上，如奔馳新能源汽車、寶馬新能源汽車、蔚來、五菱 ev 等。截止三季度末，我們實現營業收入13.5億，實現歸屬母公司股東的凈利潤6500萬，同比增長24%，國內外疫情影響基本消除，三季度收入已經恢復增長，同比增長10%，預計全年經營指標可以順利完成。

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2、提問：目前公司在手訂單情況如何，主要訂單的業務類型是否可以介紹一下？

回答：截止三季度末，我們在手訂單大約35億，新簽訂單約21億，新簽訂單中，大約75%涉及新能源智能汽車。

3、提問：公司采用國內、國外雙輪驅動戰略，請問公司目前在國外業務的布局和進展。

回答：公司是一家全球布局的跨國公司，在全球7個國家擁有9個工廠。公司總部位于寧波，在蘇州也有工廠；歐洲方面，在德國擁有兩個工廠，在奧地利和克羅地亞各有一個工廠；北美方面，在加拿大、美國和墨西哥各有一個工廠。目前公司的全球布局已經基本完成，可以很好的承接全球電動化趨勢的訂單增長。目前公司新簽訂單中有60%來自于海外，我們預計來自海外的訂單總量會不斷增長。一方面，我們觀察到歐美傳統汽車勢力正在不斷增加新能源方面的開支，如大眾、寶馬等集團相繼提出新能源汽車的發展目標，資本開支不斷增強。這一趨勢給我們帶來了很多業務機會，2018年至今，公司為全球領域的汽車品牌交付了近30條電驅相關的智能化產線，包括應用于標致雪鐵龍的混動電驅裝配與檢測生產線，應用于雷諾汽車的第一條電驅系統裝配與檢測生產線，應用于菲亞特的第一條電驅系統裝配與檢測生產線，應用于捷豹第一款全電動車I-PACE的電驅系統裝配與檢測生產線等，寶馬新一代三合一電驅總成裝配與檢測生產線等。另一方面，國內主機廠、電池廠也在不斷開拓海外業務，我們憑借優良的本地化服務能力，承接了很多國內公司的出海業務，如中國鋰電巨頭在德國的鋰電設備業務等。

4、提問：公司毛利率波動較大，請問是什么原因，公司對未來毛利率的展望。

回答：截止三季度末，公司平均毛利率22.31%，較去年同期提升3.93個百分點，毛利率水平在年內得到了較大程度的恢復。公司過去毛利率波動大主要有幾個原因，一方面是疫情的影響，導致很多項目無法按期交付；另一方面，最近兩年的新業務較多，如很多主機廠的第一條電驅系統都是公司研發生產，導致開發成本較高。隨著公司在新能源領域不斷積累 know-how，以及訂單中復制線的比例提升，公司的開發成本會得到進一步降低。此外，公司正在積極整合全球業務資源，不斷優化采購流程，提升項目管理效率，相信未來毛利率水平可以得到進一步提升。

5、提問：目前全國疫情反復，請問近期的疫情是否對公司生產經營產生影響；

回答：公司是全球化公司，生產基地遍布全球，目前海外的新冠影響已經消除，較少受到國內疫情的影響。寧波和蘇州工廠方面，針對疫情放開，公司已經提前準備了預案，通過調整排班、隔離生產的措施，盡最大可能降低疫情的影響，目前公司國內生產經營一切正常，可以按計劃順利完成生產任務。