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星期六(002291)更名為“遙望科技”，這意味著是時(shí)候和這家國(guó)內(nèi)女鞋第一股說(shuō)再見(jiàn)了。
今日低調(diào)的星期六曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)，與百麗、達(dá)芙妮齊名“三大女鞋”，并且請(qǐng)來(lái)曾經(jīng)的頂流全智賢代言。遺憾的是，在上演“上市即巔峰”的劇本后，公司鞋業(yè)業(yè)務(wù)日漸沒(méi)落，時(shí)至今日只能投身于互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。
鞋業(yè)大廈傾覆得很突然，新興的互聯(lián)網(wǎng)廣告主業(yè)能否重塑輝煌？
鞋業(yè)就這么垮了
星期六成立之初，主要經(jīng)營(yíng)百麗的內(nèi)地代理銷售，并借助百麗的品牌快速打通各地渠道。
隨著百麗品牌在內(nèi)地的火熱，星期六與之的利潤(rùn)矛盾也隨著爆發(fā)，時(shí)任老板張澤民感慨道，““沒(méi)有獨(dú)立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、自主品牌，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力薄弱的中小鞋企只能專事加工生產(chǎn)，參與同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終的命運(yùn)必定是逐步退出市場(chǎng)。”
于是，星期六與百麗的攜手告一段落，并開(kāi)始自主品牌的營(yíng)銷。憑借著過(guò)往銷售渠道和銷售經(jīng)驗(yàn)，星期六不僅布局一線城市，還不斷開(kāi)拓二三線城市的下沉市場(chǎng)，將連鎖店開(kāi)遍全國(guó)各地，并于2009年登陸A股。
好景不長(zhǎng)，過(guò)度激進(jìn)的擴(kuò)張?jiān)庥隽诵缕吩O(shè)計(jì)感不足、品牌溢價(jià)不被消費(fèi)者認(rèn)可，星期六的庫(kù)存開(kāi)始激增。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年星期六的一年期庫(kù)存金額就達(dá)到了6.51億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)最嚴(yán)重的時(shí)候達(dá)到了820天。
2013年，星期六的凈利率跌至1.96%，與上市之初2009年的12.94%，縮水嚴(yán)重。
新開(kāi)店還未捂熱，星期六又被迫開(kāi)始了關(guān)店潮。自2014年以來(lái)，星期六頻頻關(guān)店，截至2022年上半年星期六全國(guó)直營(yíng)+加盟門(mén)店數(shù)為874家，較2013年的2363家，大幅減少了1489家。公司還曾于2017年錄得凈利潤(rùn)的虧損3.52億元。
受困于鞋業(yè)的業(yè)績(jī)不利，星期六于2019年以17.88億元取得了杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司89.4%股權(quán)，開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，并且出售了鞋履生產(chǎn)公司佛山星期六科技和子公司星期六鞋業(yè)，只進(jìn)行鞋業(yè)貼牌生意。
事實(shí)上，星期六還于今年在廣東股權(quán)交易中心掛牌轉(zhuǎn)讓持有的星期六鞋業(yè)100%股權(quán)，最初定價(jià)6.02億元，無(wú)人問(wèn)津，后調(diào)價(jià)至4.82億元，被浙江樂(lè)颯科技有限公司看中，目前雙方正在協(xié)商交易條款。
近年來(lái)，星期六一路剝離鞋業(yè)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，直至公司更名為為“遙望科技”終于宣告這一場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路的結(jié)束。
值得一提的是，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路中，創(chuàng)始人張澤民夫婦一路減持，遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人謝如棟則成為了公司目前的最大自然人股東。在2022年4月份的董事會(huì)換屆中，謝如棟成為上市公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。
這也使得，星期六這一場(chǎng)“轉(zhuǎn)型”之路看起來(lái)更像是遙望科技的一場(chǎng)“借殼”之旅。
直播能“躺贏”嗎？
“遙望科技”的主要?jiǎng)?chuàng)收來(lái)自于直播帶貨。
在股民中，遙望科技的名聲可能還不夠響，但公司是直播帶貨界實(shí)打?qū)嵉念^部MCN。公司目前在抖音、快手、淘寶上均有布局，但主陣地在快手。
遙望科技旗下不僅有瑜大公子等頭部帶貨主播，還有王祖藍(lán)、張柏芝、張予曦、婁藝瀟、賈乃亮、黃圣依等簽約合作藝人。
當(dāng)下，電商行業(yè)高速發(fā)展，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過(guò)44萬(wàn)億元,其中,直播電商市場(chǎng)份額占比約5%。
剝離女鞋業(yè)務(wù)后的遙望科技，能否就此在風(fēng)口中躺贏呢？
直播帶貨具有鮮明的“IP屬性”，對(duì)于遙望科技同樣如此。遙望科技旗下雖然有眾多藝人，但帶貨能力當(dāng)屬“瑜大公子”。
近日，遙望科技發(fā)布2022年雙十一的“戰(zhàn)績(jī)”：雙11期間總GMV達(dá)到31.87億元。對(duì)于旗下主播的個(gè)人業(yè)績(jī)，公司并沒(méi)有披露，不過(guò)可以從相關(guān)數(shù)據(jù)中窺見(jiàn)一二。
在“爆品聚核11揭幕戰(zhàn)”的這場(chǎng)雙11揭幕戰(zhàn)中，瑜大公子的單日GMV達(dá)到了1.4億元。要知道整個(gè)雙十一持續(xù)時(shí)間近20天，即便以該日一半的GMV0.7億估算整個(gè)周期，瑜大公子的個(gè)人總GMV將達(dá)到近14億，幾乎相當(dāng)于全公司的43.93%。
從某種程度上來(lái)看，公司依賴于主播大IP，這形成了類似于不少上市企業(yè)存在的“依賴大客戶”問(wèn)題，尤其是果鏈企業(yè)。而在直播界，也出現(xiàn)過(guò)李子柒與資方的沖突，這意味著公司存在與大主播關(guān)系維護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。
近年來(lái)，諸如頂流帶貨主播薇婭、李佳琪均出現(xiàn)過(guò)停播，那么瑜大公子是否也會(huì)出現(xiàn)停播事故，又會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐墒裁从绊懀瑯又档藐P(guān)注。
除此之外，帶貨質(zhì)量問(wèn)題一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。夕日快手一哥辛巴就曾陷入“假貨風(fēng)波”，而在雙十一期間，瑜大公子也陷入過(guò)Whoo品牌的“打假”風(fēng)波。
據(jù)悉，遙望科技供應(yīng)鏈已經(jīng)與超2.5萬(wàn)個(gè)品牌，超10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品達(dá)成合作，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類。如何確保商品質(zhì)量、服務(wù)水平不出問(wèn)題尤為關(guān)鍵。
值得一提的是，遙望科技的主陣地是快手。快手電商的打法是以價(jià)格換量，這一操作確實(shí)幫助平臺(tái)帶來(lái)了流量，但也陷入了利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的困境。
遙望科技2022年半年報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，公司互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的毛利率為22.03%。近期爆火的東方甄選主攻抖音平臺(tái)，在新東方的財(cái)報(bào)中，電商毛利率為37.8%。兩者之間的差距幾乎差了一倍。
在電商日益內(nèi)卷的當(dāng)下，如果打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格下限很難有所突破，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，毛利率還將遭受影響，如果不打價(jià)格戰(zhàn)，又將靠什么提升利潤(rùn)質(zhì)量？
在電商行業(yè)的紅利期，企業(yè)業(yè)績(jī)固然漂亮，但如何在未來(lái)持續(xù)突破，則值得思考。
