來源丨小風(fēng)小浪
【資料圖】
ID丨vistawenyu
歐陽娜娜最近大范圍翻了下車。
預(yù)熱許久的個(gè)人同名品牌“nabi”終于開張營業(yè)。
然而上線當(dāng)天，就由于定價(jià)夸張和缺乏設(shè)計(jì)感，驚起嘲聲一片。
目前全平臺(tái)的評(píng)論區(qū)都已淪陷，包括粉絲最能控評(píng)的微博：
樂子人選擇打不過就加入，活學(xué)活用，舉一反三。
耳機(jī)、暖氣管子、甚至白米飯……只要貼上nabi牌，就原地進(jìn)化為高檔貨。
還有互聯(lián)網(wǎng)好心人，免費(fèi)給歐陽娜娜想廣告詞：
兩雙白襪子168，不是貴，而是穿了就能競(jìng)走十年。
問題來了，全網(wǎng)群嘲的nabi牌，到底有多貴？
就拿浴袍和睡衣來說，外觀平平無奇，988的標(biāo)價(jià)令人倒吸冷氣。
起初還標(biāo)注著“滿999元包郵”，剛看了眼，已經(jīng)取消了。
還有148元的白眼罩，388元的白圍巾，458元的白褲子……
歐陽娜娜的官方店鋪顯示已經(jīng)有6件單品售罄，只是庫存未知，銷量不顯示。
具體行情好壞不確定，但口碑這塊兒，目前來看無疑是砸穿了。
連護(hù)犢子的粉絲都開始抱怨：姐，你太看得起我們的錢包了。
歐陽娜娜曾在她的vlog里親口講述自己的創(chuàng)業(yè)史。
按照她自己的說法，其中坎坷不斷。
從聯(lián)系設(shè)計(jì)師，到確定品牌方向、logo，接著反復(fù)打板……前前后后花費(fèi)了三年時(shí)間。
當(dāng)然也包括“找到最舒服的面料”。
后來我們知道了，“最舒服的面料”指聚酯纖維，一種造價(jià)低廉的人工化纖。
聚酯纖維固然有優(yōu)點(diǎn)，比如不易起球和耐造。
但同時(shí)它也不吸汗和不透氣，這和歐陽娜娜所說的“舒適”大相徑庭。
設(shè)計(jì)上“一次一次打板”，然而最終呈現(xiàn)在路人面前的，仿佛就是貼個(gè)牌子的事情。
白衛(wèi)衣除了袖口處看不太出來的logo外，外觀和基礎(chǔ)款別無兩樣。
歐陽娜娜這次的圍巾，還被發(fā)現(xiàn)和H&M有些相似。
三年?duì)烤€搭橋，反復(fù)設(shè)計(jì)打板，結(jié)果成品出人意料地拉垮。
上一位口頭上操作猛如虎的明星，還得是張翰。
前有張翰苦心孤詣十年打磨《東八》，后有娜娜嘔心瀝血三年設(shè)計(jì)“nabi”。
開個(gè)玩笑，歐陽娜娜當(dāng)然不是和張翰合作賣衣服。
而是走出內(nèi)娛，對(duì)標(biāo)國際，找到了和賈斯汀·比伯有著千絲萬縷聯(lián)系的Stick Stack團(tuán)隊(duì)。
nabi公眾號(hào)顯示賬號(hào)屬于“上海娜比文化科技有限公司”，天眼查顯示，這家公司的法人和執(zhí)行董事，同時(shí)也在上海新升達(dá)公司擔(dān)任同等職務(wù)。
而新升達(dá)背后的全資股東，正是Stick Stack。
Stick Stack的主要業(yè)務(wù)就是運(yùn)營和孵化潮牌，尤其是和明星合作，把海外藝人的品牌引進(jìn)來，以及把內(nèi)娛藝人的品牌推出去。
節(jié)選自《專訪｜方添明 ：緊抓中國潮流的創(chuàng)業(yè)之路》
一年前，歐陽娜娜的ins上就出現(xiàn)她和Stick Stack團(tuán)隊(duì)連線的內(nèi)容。
轉(zhuǎn)發(fā)她快拍的dgrosss，就是創(chuàng)始人之一兼COO。
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中還有賈斯汀·比伯的經(jīng)紀(jì)人Scooter Braun，所以比伯的個(gè)人品牌drew house，也是這家公司在代理運(yùn)營。
Drew house已經(jīng)是比較成功的明星潮牌了，歐陽娜娜不止一次穿過他家的衣服，這個(gè)黃色笑臉就是品牌的經(jīng)典logo。
不過Stick Stack的官網(wǎng)上，并沒有歐陽娜娜的身影。
官方ins同樣，反倒出現(xiàn)了歐美歌手A妹，韓國歌手CL，以及不少和賈斯汀·比伯相關(guān)的人。
一個(gè)猜測(cè)，Stick Stack同時(shí)代理drew house和nabi，但用的并非同一套團(tuán)隊(duì)。
除了對(duì)外合作，歐陽娜娜自己也在積極宣傳。
前不久的《143》單曲MV里，388元的白兔子就提前出鏡。
拍寫真，拍視頻，在微博、小紅書、抖音、ins等全平臺(tái)同步預(yù)熱。
有意思的是，當(dāng)時(shí)的評(píng)論區(qū)前排清一色的：寶寶，記得便宜點(diǎn)哦。
千叮嚀萬囑咐，話說得夠直白，等到看到實(shí)物價(jià)格后，還是兩眼抹黑。
服裝一向是明星創(chuàng)業(yè)的熱門賽道，背后原因不難理解。
有錢有名氣，做生意自帶流量，從起跑線上就領(lǐng)先同行一大截。
光是宣傳推廣，就能省不少錢。
2010年謝娜自創(chuàng)服裝品牌“歡型”，開店預(yù)告的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)超過10萬，當(dāng)時(shí)微博數(shù)據(jù)尚未水漫金山。
歡型淘寶店開店當(dāng)日，就創(chuàng)下了成交額六位數(shù)，店鋪收藏破萬的好成績。
可以說，明星由于自帶粉絲，創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，不用過于擔(dān)心沒有銷路。
黃明昊在綜藝《看我的生活》里展示過自己搞潮牌的過程。
團(tuán)隊(duì)給出輕奢的品牌定位，目標(biāo)消費(fèi)人群就瞄準(zhǔn)了粉絲。
說法是：以偶像的生活藝術(shù)為靈感，追隨式購物體驗(yàn)。
翻譯一下，定價(jià)可以高一點(diǎn)，反正有粉絲買單。
黃明昊當(dāng)場(chǎng)否決，表示這個(gè)想法太狹隘，他做牌子是想讓更多的人了解真實(shí)的自己，從而產(chǎn)生情感共鳴。
還斬釘截鐵地說，目的不是賺錢，而是做真正的國潮品牌。
說是這么說的，最終還是選擇千元檔的定價(jià)。
他的品牌在兩年前關(guān)停包括淘寶和天貓?jiān)趦?nèi)的線上店鋪，還搞了一波清倉大甩賣。
千元以上的大衣如今只要二三百，之前花了近萬塊，現(xiàn)在只用幾千就能買全店，再深情的粉絲也嫌肉疼。
向佐曾在郭碧婷懷頭胎時(shí)，激動(dòng)官宣自己要成立個(gè)人品牌，“為了歡迎小朋友的到來”，同時(shí)也是在實(shí)現(xiàn)他自己的夢(mèng)想。
結(jié)果自稱的親自手繪設(shè)計(jì)，被扒出神似16年外國街頭藝術(shù)家的作品。
左圖是16年外國藝術(shù)家的作品，右圖是20年向佐的手繪
最終他悄悄刪除了這條微博，營業(yè)倒是照常營業(yè)，只是銷量慘淡，如今淘寶上已經(jīng)查不到這家店了。
可見明星搞服裝，雖然起步容易許多，但也不是人人都能做成一本萬利的好生意。
謝娜的歡型盡管首日紅火，但僅僅兩個(gè)月過后，她就跟媒體吐槽：做生意壓力大，本都沒回來。
根據(jù)三湘都市報(bào)的報(bào)道，謝娜網(wǎng)店銷量最好的是28元時(shí)尚貼紙?zhí)籽b，然而也就350件，188元的商品平均銷量不到一百件。
營業(yè)不到一年，歡型的淘寶官方旗艦店就以“一些特殊原因”，宣布停業(yè)。
其實(shí)明星搞品牌，或多或少都會(huì)有溢價(jià)嚴(yán)重，質(zhì)量跟不上的爭議。
謝娜賣158元的帽子，不僅被嫌貴，還被吐槽難看。
權(quán)志龍的潮牌PEACEMINUSONE，一件衛(wèi)衣2184元。
更夸張的是這個(gè)夾子，看臉跟打工人工位上的文件夾別無二致，價(jià)格折合成人民幣超出了200元。
當(dāng)然，溢價(jià)不能成為否認(rèn)明星品牌的絕對(duì)理由，只要不違法，明星定價(jià)高或低，都是他們的自由。
但也無法否認(rèn)，明星賣得貴的不在少數(shù)，卻很少像歐陽娜娜這次全網(wǎng)嘲。
或許因?yàn)楫?dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求人們?cè)桨l(fā)精打細(xì)算，就連粉絲都逐漸不愿為明星溢價(jià)買單了。
歐陽娜娜之前說自己做睡衣品牌，是想把自己的幸福分享給大家。
很明顯，這種講故事的營銷套路，假大空的概念，并不足以打動(dòng)大多數(shù)消費(fèi)者。
在封面新聞的采訪中，時(shí)尚評(píng)論家王小燦表示：品牌方首先要解決功能需求（先是可以入市的商品），再來解決精神需要（品牌文化溢價(jià)）。
換句話說，就算有名氣，也經(jīng)不起瞎折騰。
作者：【小風(fēng)小浪】 Vista看天下資深?yuàn)视泟?chuàng)辦。一個(gè)因?yàn)橹徽f真話，差點(diǎn)被半個(gè)娛樂圈封口的號(hào)。致力于扯開娛樂圈前襟，袒露人生真相。姐里姐氣，浪不唧唧。關(guān)注它前方有騷氣
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