2022年財報季臨近尾聲，洋河股份(002304)以營收首破300億元大關的漂亮表現(xiàn)交卷。
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根據(jù)洋河股份披露，公司2022年實現(xiàn)營業(yè)收入301.05億元，同比增加18.76%；實現(xiàn)凈利潤93.78億元，同比增加24.91%。得益于產(chǎn)品高端化、渠道全國化等方面有效進展，洋河股份2022年順利收官。
轉至2023年一季度，洋河股份同樣以營業(yè)收入150.46億元、凈利潤57.66億元的姿態(tài)順利開局，營收、凈利增速雙雙超過了15%，且單是一季度營收、凈利便達到了去年全年的一半。
在外界的急速變化中，洋河股份以交出的高質量增長答卷，展現(xiàn)了背后的企業(yè)經(jīng)營“韌”力。
量價齊升、深入全國，高質量增長背后的經(jīng)營細節(jié)
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)963家，較上年減少2家；白酒產(chǎn)量671.24萬千升，同比下降 5.58%；實現(xiàn)營業(yè)收入6626.45億元，同比增加9.64%；實現(xiàn)利潤總額2201.72億元，同比增加29.36%。白酒行業(yè) “量減價升”“結構化升級”特征突出，高端、次高端及區(qū)域強勢品牌發(fā)展優(yōu)勢明顯，集中化、品牌化、高端化趨勢進一步凸顯。
順應行業(yè)調整，洋河股份取得2022年業(yè)績增長的同時，也在產(chǎn)品結構升級、全國化布局、經(jīng)銷商體系建設等方面取得了良性反饋。
分產(chǎn)品看，洋河股份按照出廠價的價位區(qū)間將產(chǎn)品分為中高檔和普通兩檔，其中中高檔產(chǎn)品指出廠價≥100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有夢之藍手工班、夢之藍M9、夢之藍M6+、夢之藍水晶版、蘇酒、天之藍、海之藍等；普通產(chǎn)品則指出廠價<100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有洋河大曲、雙溝大曲等。2022年，洋河股份中高檔酒及普通酒產(chǎn)品營收均實現(xiàn)增長，但營收主力仍是前者，營收占比接近9成的中高檔酒在2022年實現(xiàn)營收同比增加21.87%，而普通酒增速則為4.97%。
圖源：上市公司公告
量價拆分看，2022年洋河股份白酒銷量同比增加6.15%至19.53萬噸，單噸白酒售價同比增加13.1%，量價齊升態(tài)勢明顯。在“產(chǎn)品做精、結構優(yōu)化、規(guī)模做大”理念下，洋河股份2022年進行了一系列動作，旨在優(yōu)化產(chǎn)品布局、豐富產(chǎn)品價格帶，包括：推出夢之藍手工班（大師），升級海之藍、生態(tài)蘇酒、帝坊等產(chǎn)品，梳理淘汰218個SKU， 鞏固夢之藍M6+戰(zhàn)略主體地位，加強水晶版夢之藍消費者培育，不斷做大海之藍規(guī)模等。
分區(qū)域看，2022年，洋河股份實現(xiàn)江蘇省內、外營收分別為133.21億元、161.8億元，其中省外營收同比增加23.7%，收入占比提升1.7%至54.8%。同時，公司優(yōu)化經(jīng)銷商結構和深入全國化布局，進一步調整經(jīng)銷商體系，省內、外經(jīng)銷商數(shù)量分別凈新增27家、69家。這也是洋河股份自2019年開啟經(jīng)銷商體系改革后首回增長，2022年經(jīng)銷商共計凈新增96家，總數(shù)達到了8238家。
圖源：上市公司公告
從廠商共創(chuàng)1.0的“輸血”到廠商共建2.0的“活血”，再到廠商共贏3.0的“強血”，洋河股份經(jīng)銷商體系改革歷經(jīng)多個階段。2022年底經(jīng)銷商大會上，洋河股份進一步推出“1320戰(zhàn)略”，意在推動廠商關系進入廠商共建4.0的“造血階段”，具體又包括了落實一個商學院平臺、落地三大精細化工程、落細二十條惠商性措施等等。
名酒復興、年輕化，打造第二增長極的關鍵詞
放眼當下白酒消費市場，在外部環(huán)境、消費方式的巨變下，原有的消費趨勢與商業(yè)競爭格局被打破，白酒行業(yè)內部調整加速，特別是頭部名酒陣營競爭更加激烈，力求在白熱化的紅海爭奪戰(zhàn)中“保存優(yōu)勢、彎道超車”，以便在新一輪的發(fā)展周期中勝出。
按照白酒上市企業(yè)2022年前三季度報告，洋河股份銷售規(guī)模居行業(yè)前三位。但前有兩名勁敵、后亦有對“第三”位置虎視眈眈的競爭者們。為此，洋河股份并不敢松懈。
2023年以來，洋河股份新動作不斷。比如2月，洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東發(fā)布“洋河名酒戰(zhàn)略”，提出要“打造中國名酒大廈”，并指出，名酒發(fā)展將迎來消費、產(chǎn)業(yè)、文化三大機遇。
行業(yè)發(fā)展看龍頭。為了牢牢把握即將到來的名酒機遇，洋河股份在4月發(fā)布名酒新品“洋河大曲（經(jīng)典版）”，定位于全國大單品百元標桿，在外形上保留了經(jīng)典美人瓶瓶型、在口感上更加綿軟凈香、在消費者互動體驗上還新增開瓶掃碼玩法等。
圖：洋河大曲（經(jīng)典版）
上述新品的亮相是洋河股份名酒復興“五部曲”的重要一環(huán)，據(jù)悉，公司將在產(chǎn)品復興、市場復興、營銷復興、商業(yè)復興、業(yè)務復興等五大方面推進名酒復興。
同樣在4月，在洞悉年輕群體對于時尚化、個性化需求的基礎上，洋河股份又發(fā)布了一款33.8度的微分子酒，直指低度酒市場。這是一款“輕白酒”，外觀采用純粹線條和極簡構圖、銀綠配色既潮流又兼具未來感，工藝上則將綿柔古法釀造技藝與現(xiàn)代微分子技術相融合，具有低度高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉的特性。
和訊財經(jīng)在各大電商平臺看到，盡管微分子酒推出時間并不長，但已取得一定銷量，同時，該產(chǎn)品還在近日與薛之謙演唱會進行營銷聯(lián)動，持續(xù)拉近與年輕消費者的距離。亦有消費者購買后評價道：“包裝精致，喝起來口感也非常好，很適合年輕人飲用”。
圖：微分子酒
海通國際指出，洋河股份堅持“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展戰(zhàn)略，具備扎實的營銷能力同時，產(chǎn)品力與品牌力雙輪驅動，提高以品質為核心的產(chǎn)品力打造，激發(fā)和重塑品牌高度。多家券商亦均針對洋河股份表現(xiàn)給出買入或增持評級。
不難預見的是，一直堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打路線的洋河股份，伴隨著白酒消費場景重回火熱，亦有望迎來新一輪增長，并在白酒市場的長期競爭中搶占更多市場份額。屆時，關于2023年公司營收同比增長15%目標的完成也將指日可待。
