近日，包括山西等地醫(yī)療保障局陸續(xù)宣布將在本月全面執(zhí)行第七批國家組織藥品集中采購中選結(jié)果。而作為中標(biāo)企業(yè)之一，科倫藥業(yè)(002422)在本批集采中，其藥品有11個品種中標(biāo)，備受市場關(guān)注。然而，需要注意的是，科倫藥業(yè)已中標(biāo)的11種藥品，其中有四種藥品在2020年、2021年期間的銷售均為0。其中，用于抗腫瘤的仿制藥鹽酸厄洛替尼片、馬來酸阿法替尼片均在一年多前已獲批生產(chǎn)。需要注意的是，上述四種藥品，科倫藥業(yè)的中標(biāo)價格與最高有效申報價相比，平均下降將近90%。
【資料圖】
據(jù)第七批國家組織藥品集中采購中選結(jié)果，科倫藥業(yè)旗下有11個藥品品種中標(biāo)。筆者注意到，其中四種藥品即馬來酸阿法替尼片、磷酸奧司他韋膠囊、鹽酸厄洛替尼片、鹽酸帕洛諾司瓊注射液在2020年、2021年的銷售收入為0。
而筆者發(fā)現(xiàn)，上述包括馬來酸阿法替尼片、磷酸奧司他韋膠囊、鹽酸帕洛諾司瓊注射液在2021年期間就已獲批生產(chǎn)。其中，對于馬來酸阿法替尼片、鹽酸帕洛諾司瓊注射液，科倫藥業(yè)分別于2021年5月14日、2021年6月21日公告已獲批生產(chǎn)。可見，該兩款藥在獲批生產(chǎn)后，半年左右仍未“開單”。
終于，他們等來了國家集采。只不過，中標(biāo)價格相比最高有效申報價，降幅均比較大。其中，上述四款藥品的中標(biāo)價格相比最高有效申報價，分別下降81.95%、88.50%、93.48%、93.33%，平均下降89.315%。從整體來看，科倫藥業(yè)此次11個中標(biāo)藥品的中標(biāo)價格，相比最高有效申報價格，降幅平均也比較大，平均降幅達(dá)74.45%。
與此同時，筆者通過市場價對比，科倫藥業(yè)此次有藥品的中標(biāo)價格降幅也是比較大。以科倫藥業(yè)此次中標(biāo)的抗癌藥即鹽酸厄洛替尼片為例，其本批集采的中標(biāo)價格為4.63元/片，網(wǎng)上某藥店的價格為24元/片，價格相差80.71%。
對此操作，有分析人士指出，科倫藥業(yè)參與集采其實更多是為了迅速打開市場，通過走量來快速鎖定市場。科倫藥業(yè)曾在投資者關(guān)系表中也曾提及，針對2022年半年報，非輸液制劑方面，收入接近 20 億，比去年同期增長 1.3 億；實現(xiàn)凈利潤增幅 8%。主要原因為受益于第五批集采，一些仿制藥品種迅速的放量降價，有新增的利潤貢獻(xiàn)。
同時，科倫藥業(yè)亦曾在今年回復(fù)投資者問題“今年的奧司他韋藥銷售情況如何，同時是那個子公司生產(chǎn)的，主要銷售渠道是哪些？”時表示，公司將根據(jù)市場情況，如即將開始的第七輪集采，以銷定產(chǎn)。
據(jù)科倫藥業(yè)，在2022年半年報中，科倫藥業(yè)稱，集采方面，公司共有 36 項產(chǎn)品進(jìn)入國家?guī)Я坎少彛婕?10 余個疾病領(lǐng)域。在第七批國家藥品集中采購中，科倫藥業(yè) 11 個產(chǎn)品 15 個品規(guī)中選，科倫以超過 90%的中標(biāo)率成為國家藥品集中采購的頭部供應(yīng)商。
盡管多個藥品中標(biāo)國家集采，但集采的價格相對比較低，整體降低營收。據(jù)科倫藥業(yè)2022年半年報，脂肪乳氨基酸（17）葡萄糖（11%）注射液（多特）為公司存量大品種，于2021 年第五輪國家集采中標(biāo)，銷售價格下降，2022年上半年銷售收入同比下降79.03%。
科倫藥業(yè)在2022年半年報中坦言，銷售方面，整個行業(yè)受到醫(yī)保、招標(biāo)，尤其是集采政策的影響，醫(yī)藥制造企業(yè)面臨持續(xù)的銷售降價壓力。因此，除了集采外，科倫藥業(yè)還在開拓其他銷售渠道，其表示，帶量采購所影響的范圍主要是公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。除此之外，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)、連鎖 OTC 藥房、單體藥房、新興的線上渠道等，都是不受集采政策影響的。除了院線團(tuán)隊以外，科倫藥業(yè)還有大零售、連鎖藥店的營銷團(tuán)隊等，一是解決這些未中標(biāo)產(chǎn)品的銷售問題，二是盡可能拓寬銷售渠道。
只不過，需要自身開拓銷售渠道，費(fèi)用方面也得下一番功夫。據(jù)科倫藥業(yè)2019年、2020年、2021年年度報告，其總營收分別為176.36億元、164.64億元、172.77億元，銷售費(fèi)用分別為65.50億元、48.83億元、50.22億元，銷售費(fèi)用占總營收的比例分別為37.14%、29.66%、29.07%，平均達(dá)31.96%。科倫藥業(yè)在2021年年度報告中表示，銷售費(fèi)用的增加主要為市場管理費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)增加。
（圖片來源：巨潮資訊網(wǎng)）
