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小熊電器(002959)公司董事長、總經理李一峰與公司副總經理、董事會秘書劉奎及財務總監鄒勇輝8月30日通過電話會議與安信證券、國金證券(600109)、浙商證券(601878)、百年人壽保險、融通基金、交銀施羅德基金等77方進行了線上交流。
問：公司今年上半年經營情況如何？
答：從數據來看，第二季度收入增長速度以及扣非凈利潤的增長速度比第一季度要快。收入增速表現更好主要是因為今年 618小熊在大促運營方面做得更加精細，618相對去年表現更優秀。扣非凈利潤增速表現更好則主要是因為去年同期相對較差，去年同期受到原材料價格大幅上漲的負面影響，來不及反應導致利潤大幅下滑。經過去年下半年的調整，今年盈利能力恢復到正常狀態。剔除火災影響，公司上半年已經消化了原材料價格上漲的壓力，凈利潤率回到了一個正常的水平。
問：上半年公司對火災導致的存貨損失是否已經計提完成，保險理賠的進展如何？
答：火災損失上半年已經全部計提完成，以工廠制造成本價核定計提，不含物流費、倉儲費、相關管理費和研發費等費用。火災理賠的進度，目前還存在不確定性。政府相關部門正在認定火災事故原因以及責任，賠償金額暫無法預估，具體賠償時間還不確定。這也是我們在半年度做計提的原因。
問：目前有傳統的小家電龍頭企業已經在收縮業務，如母嬰、寵物類家電，未來公司是否會加大投放力度？
答：同行業龍頭企業的業務收縮對于公司來說是偏正面的，但并沒有直接的影響。母嬰類公司會正常去投入，近幾年營業收入有逐年增長。寵物類公司確定會發展，但目前還沒有產品上市，需要一段時間才能推出。
問：公司提到要不斷提高精益制造的能力，請問公司自主生產的比例，哪些核心零部件自主生產？
答：公司生產端以自主生產為主，目前自主生產占比70%以上，外協生產作為一個補充。公司品類較多，需要自主生產，今年在做自主生產能力的進一步構建，我們需要更精細化的管理，推動制造往深加工方向走。核心零部件自主生產逐步在投入，比如電控、注塑件、五金等。自主生產是戰略性方向，會繼續強化。管理也會更加精細化，努力提高效率，降低產品的制造成本。
問：公司上半年的銷售費用率有所提高，下半年費用投放計劃？
答： 從去年三四季度開始，公司銷售費用逐步有增加，主要有以下幾個原因，一是自營的比例提升，導致營銷費用增加；二是目前內容、社交電商等相比過去的搜索電商，營銷費用會更高；三是公司今年發布了新的品牌定位，階段性地在品牌傳播那塊會加大投入。下半年營銷費用還是會繼續保持正常節奏的投放。
問：公司三個月前和檀健次合作，這個合作的期限是多久，引流效果和轉化效率如何？
答：考慮到營銷推廣的靈活性，公司近期的代言偏短期。明星代言不僅僅只考慮流量價值，還要結合公司整體營銷策略。公司上半年有新的品牌定位發布，考慮到品牌新的定位是年輕人群體，我們選擇與檀健次代言，同時結合618做了一系列大促的節點安排，從消費者反饋及結果來看正面積極。
問：公司實施精簡SKU策略，未來SKU會減少嗎？
答：公司過去采取多 SKU 策略去搶占市場份額，現在電商平臺運營模式變化后，過去這種策略需要進行調整。公司一方面會對部分SKU進行精簡，并作出一定程度的優化，但整體上還是會維持多品類多SKU的策略。另一方面，一些新興的品類會進行擴充，這些品類SKU會增加。因此，今年SKU會有增有減，整體數量相比過去屬于一個持平的狀態。
問：品牌發布定位有特別大的改變嗎？
答：品牌新的定位更加清晰，并沒有特別大的改變。過去的品牌定位方向不太明確，導致在傳遞表達上面存在困難，影響營銷方面的關鍵決策。這次品牌升級后的新定位，不屬于方向上的大調整，更多的是基于用戶情況將品牌定位進一步明確，使得未來工作開展更加有方向，產品精品化的方向也更加清晰。
問：原材料成本下降對利潤端的貢獻有多大？
答：原材料成本下降在二季度還沒有體現，原材料價格波動反應在成本端有一個滯后期。
問：公司產品精品化戰略布局，具體落實情況如何？
答：公司逐步在落實。在產品精品化戰略下，公司投入研發的新品數量會減少，但對于產品創新度和市場競爭力的要求會更嚴格。公司不會集中在一個產品品類里打造一款大爆品，更多地會在同一個品類里投放多個小爆品來競爭。未來公司還是會堅持多SKU路線，不會轉向爆品路線，但會控制同一個品類的SKU數量。今年公司整體SKU數量沒有增加，單個SKU的銷售額也不高。
問：內部事業部改革情況如何，后續是否有新的改革計劃？
答：去年改革完成后，目前運行得還不錯，屬于穩定期。今后會保持組織架構相對穩定。
問：上半年海外銷售下滑原因？
答：上半年公司海外收入下滑，原因主要有：一是海外消費景氣度較差；二是公司海外渠道建設還在完善，ODM客戶表現不夠穩定，但公司海外自主品牌業務收入表現是平穩的。
問：今年公司在抖音上的收入規模如何，盈利能力較以往是否有得到改善？
答：抖音這塊我們努力在做，結果比預期還有些差距，收入和盈利能力表現不夠穩定。今年具體能做到多少也還不能確定。
除了收入和利潤的維度，抖音渠道還有其他的價值考量維度，比如品牌推廣和產品推廣。目前抖音更多的是承擔營銷的功能，比如引流、用戶運營和產品推廣等。
問：鍋煲西式品類表現好，具體哪些細分品類支持增速？
答：鍋煲類中主要是電熱鍋、電飯煲表現不錯，電飯煲我們目前市場占比不高，但品類規模很大，能推動我們鍋煲品類增長。西式類則主要是空氣炸鍋表現較好。整體上需要有核心細分品類增長，才能更好地推動大品類增長。
