近日，東鵬飲料發(fā)布2025年一季報(bào)，延續(xù)2024年財(cái)報(bào)的“現(xiàn)象級(jí)”高增趨勢(shì)，一季度成績(jī)單表現(xiàn)依然亮眼，疊加近期公司啟動(dòng)港股上市進(jìn)程，東鵬飲料引發(fā)了市場(chǎng)各方的積極關(guān)注。這家以“累了困了喝東鵬特飲”聞名的中國(guó)功能飲料龍頭，正試圖通過(guò)資本市場(chǎng)的全球化跳板，將其在國(guó)內(nèi)驗(yàn)證成功的“精準(zhǔn)定位+渠道下沉+品類(lèi)裂變”模式復(fù)制到東南亞乃至全球市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)持續(xù)高增：從區(qū)域龍頭到國(guó)民品牌的躍遷
據(jù)東鵬飲料2025年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至本報(bào)告期末，公司營(yíng)業(yè)總收入48.48億元，同比上升39.23%，歸母凈利潤(rùn)9.8億元，同比上升47.62%。核心單品“東鵬特飲”基本盤(pán)穩(wěn)固，實(shí)現(xiàn)39億營(yíng)收，同比增長(zhǎng)25.7%，市占率持續(xù)提升。
東鵬特飲產(chǎn)品圖
增長(zhǎng)密碼一：精準(zhǔn)定位卡位消費(fèi)人群
東鵬特飲上市之初，目標(biāo)人群是貨車(chē)司機(jī)。為了精準(zhǔn)鎖定這個(gè)藍(lán)領(lǐng)人群，東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”的功能定位切入，以“大容量，低定價(jià)”的性價(jià)比策略響應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格的敏感心理，其創(chuàng)新設(shè)計(jì)的防塵蓋更被貨車(chē)司機(jī)二次利用為煙灰缸，成為深度切入消費(fèi)場(chǎng)景的經(jīng)典產(chǎn)品案例。
隨著東鵬飲料的發(fā)展壯大，產(chǎn)品也裂變成多品類(lèi)矩陣，但其精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品策略始終如一。如東鵬特飲圍繞“累困”時(shí)刻，鎖定白領(lǐng)、學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)主播、體育競(jìng)技選手等為夢(mèng)想奮斗的年輕人群，東鵬補(bǔ)水啦則深度綁定體育運(yùn)動(dòng)等“汗點(diǎn)”場(chǎng)景，把電解質(zhì)飲料從專(zhuān)業(yè)賽道拉入了日常消費(fèi)領(lǐng)域。
東鵬補(bǔ)水啦產(chǎn)品圖
增長(zhǎng)密碼二：品類(lèi)裂變打開(kāi)第二曲線
東鵬飲料自2023年起確立了“培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略在2024年進(jìn)一步升級(jí)為“1+6多品類(lèi)戰(zhàn)略”，即以“東鵬特飲”為王牌產(chǎn)品，同步發(fā)力電解質(zhì)飲料（如“東鵬補(bǔ)水啦”）、咖啡飲料（如“東鵬大咖”）、茶飲料（如“烏龍上茶”）等六大品類(lèi)，構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣。
其中，作為東鵬飲料第二增長(zhǎng)曲線的核心支點(diǎn)，補(bǔ)水啦上市短短兩年就已成為第二曲線里的第一個(gè)“十億級(jí)單品”，據(jù)一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，“補(bǔ)水啦”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.7億，營(yíng)收占比從9.45%進(jìn)一步提升至11.76%，成為增長(zhǎng)最快的品類(lèi)，形成與原有能量飲料產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的"雙子星"矩陣，也標(biāo)志著第二增長(zhǎng)曲線的成型。
目前，東鵬飲料的"1+6"多品類(lèi)產(chǎn)品線已覆蓋運(yùn)動(dòng)健身、加班、學(xué)習(xí)、電競(jìng)娛樂(lè)等多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，形成了"基礎(chǔ)款守正、創(chuàng)新款突破"的立體化產(chǎn)品生態(tài)。
東鵬飲料產(chǎn)品家族
增長(zhǎng)密碼三：百萬(wàn)終端的下沉方法論
全國(guó)化戰(zhàn)略是東鵬飲料的另一增長(zhǎng)重器。東鵬飲料以全國(guó)化破局，以生產(chǎn)基地為支點(diǎn)，通過(guò)“一物一碼”“五碼關(guān)聯(lián)”技術(shù)，搭建起覆蓋全鏈路的產(chǎn)供銷(xiāo)數(shù)字化體系。
在生產(chǎn)端，東鵬飲料在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地布局13個(gè)生產(chǎn)基地，構(gòu)成的“東西聯(lián)動(dòng)、南北貫通”產(chǎn)能矩陣。在銷(xiāo)售端，東鵬飲料已建立起覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擁有超3000家經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)、333個(gè)地級(jí)行政區(qū)的全面覆蓋，地級(jí)城市覆蓋率100%，活躍終端網(wǎng)點(diǎn)近400萬(wàn)家。
東鵬飲料的“五碼合一”
通過(guò)“五碼關(guān)聯(lián)”，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的全鏈路數(shù)據(jù)打通。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，能夠精準(zhǔn)追蹤每一批次產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間、生產(chǎn)線等信息；在物流環(huán)節(jié)，實(shí)時(shí)掌握貨物的運(yùn)輸軌跡和倉(cāng)儲(chǔ)情況；在銷(xiāo)售終端，商家可以通過(guò)掃碼快速獲取產(chǎn)品信息，消費(fèi)者也能輕松驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)巍＿@一數(shù)字鏈路不僅提高了供應(yīng)鏈的透明度和效率，更讓東鵬飲料對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了如指掌，能夠迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了供需的精準(zhǔn)匹配。
全球化破局：復(fù)制中國(guó)模式的東南亞實(shí)驗(yàn)
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和的背景下，東鵬將目光投向東南亞——這片擁有高溫氣候與密集勞動(dòng)力的新興市場(chǎng)，正成為其全球化戰(zhàn)略的試驗(yàn)田。
本土化策略：從產(chǎn)品到渠道的精準(zhǔn)適配
東南亞市場(chǎng)正在驗(yàn)證了東鵬飲料“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”的可行性。一方面，東南亞市場(chǎng)人口基數(shù)龐大，而熱帶氣候帶來(lái)的全年高溫，更是讓飲料需求在這片土地上不斷滋長(zhǎng)；另一方面，針對(duì)東南亞消費(fèi)者對(duì)甜味的喜愛(ài)，東鵬飲料推出貼合東南亞本土口味的產(chǎn)品。東鵬飲料憑借“抗疲勞”核心賣(mài)點(diǎn)，迅速贏得當(dāng)?shù)厮{(lán)領(lǐng)與年輕群體青睞。
東鵬飲料借鑒了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張的成功經(jīng)驗(yàn)，將渠道建設(shè)放在首位。東鵬飲料與東南亞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、零售商達(dá)成合作，借助當(dāng)?shù)刭Y源建立起初期的供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)入駐711便利店等標(biāo)桿性銷(xiāo)售渠道，品牌在新市場(chǎng)的前期渠道拓展變得更加順利，逐步建立起東鵬在東南亞市場(chǎng)的品牌背書(shū)。
產(chǎn)能卡位：海南與印尼的“雙基地”布局
為支撐全球化擴(kuò)張，東鵬飲料啟動(dòng)海南生產(chǎn)基地建設(shè)，并宣布在印尼新建工廠。據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)透露，海南生產(chǎn)基地計(jì)劃投資12億元，可輻射東盟十國(guó)；而印尼工廠則瞄準(zhǔn)東南亞最大市場(chǎng)，計(jì)劃投資2億美元，設(shè)計(jì)產(chǎn)能50萬(wàn)噸/年，聚焦本土功能飲料需求。業(yè)內(nèi)人士普遍看好這種“本土化生產(chǎn)+區(qū)域輻射”模式，據(jù)華安證券測(cè)算，若復(fù)制國(guó)內(nèi)“大單品突破+渠道下沉”的經(jīng)驗(yàn)，東鵬飲料有望在海外再造一個(gè)“中國(guó)市場(chǎng)”。
資本助力：港股上市的深層邏輯
無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速拓展，還是海外市場(chǎng)的積極布局，都離不開(kāi)大量的人力、物力和資金投入。東鵬飲料的港股上市，是其從“區(qū)域龍頭”向“全球品牌”跨越的關(guān)鍵一步。
通過(guò)港股平臺(tái)，東鵬飲料有望獲得國(guó)際化資本、品牌背書(shū)和戰(zhàn)略資源，若能在資本助力下，解決本土化難題、加快布局海外生產(chǎn)基地建設(shè)與渠道拓展，無(wú)疑將提升東鵬飲料在全球飲料產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)。
結(jié)語(yǔ)：
全球化對(duì)于日益壯大的東鵬而言，已經(jīng)不是一道選擇題，東鵬飲料蓄勢(shì)待發(fā)。借助港股上市的資本杠桿和“產(chǎn)品本土化+供銷(xiāo)協(xié)同”雙引擎，東鵬正試圖改寫(xiě)全球功能飲料市場(chǎng)格局——這不僅是企業(yè)的擴(kuò)張，更是一個(gè)民族品牌向世界輸出商業(yè)模式的有益嘗試。
