近日,2024消費品牌灣區(qū)價值百強榜發(fā)布,東鵬飲料赫然在榜。這一排名不僅是對其品牌價值的重要認可,更是深度解碼其發(fā)展軌跡的絕佳切入點。從區(qū)域性飲料品牌到全國性消費巨頭的華麗蝶變,東鵬飲料的成長故事堪稱中國本土品牌崛起的一個縮影。

功能飲料東鵬特飲

翻開東鵬特飲的業(yè)績報表,亮眼表現(xiàn)可謂實力“圈粉”。2024年前三季度,東鵬飲料交出了一份亮眼的成績單:營業(yè)收入125.58億元,同比勁增45.34%;歸母凈利潤更是實現(xiàn)63.53%的跨越式增長。作為公司當之無愧的“頂梁柱”,東鵬特飲這一“百億級”單品已連續(xù)三年穩(wěn)坐市場銷量榜首、銷售額亞軍的寶座,展現(xiàn)出令競品艷羨的市場號召力。

細看東鵬特飲的成長軌跡,從“廣東制造”到“全國品牌”的蛻變之路尤為引人矚目。2024年前三季度數(shù)據(jù)勾勒出一幅精彩的市場版圖:廣東大本營實現(xiàn)營收34.27億元,同比增長19.65%,占總營收比重為27.35%。這一占比較上年同期下滑5.82個百分點,背后是公司全國化戰(zhàn)略的深度推進。其他區(qū)域市場更是迎來爆發(fā)式增長,華北市場以83.54%的同比增速領跑,緊隨其后的是西南市場的67.07%、華中市場的54.10%和華東市場的49.88%。這組數(shù)據(jù)無疑是東鵬特飲“走向全國”的最好注腳。

渠道建設堪稱教科書級案例。截至2024年第三季度末,公司已構建起一張覆蓋全國的“超級銷售網(wǎng)絡”:2982家經(jīng)銷商合作伙伴、360萬家有效活躍終端門店,累計不重復觸達終端消費者突破2.1億。值得一提的是,公司敏銳把握數(shù)字化轉型浪潮,全國直營渠道(包括線上和線下)在2024年前三季度實現(xiàn)69.87%的同比增長,展現(xiàn)出驚人的渠道創(chuàng)新活力。

品牌建設更是獨樹一幟。“累了困了喝東鵬特飲”這一朗朗上口的廣告語,經(jīng)過十多年的持續(xù)“轟炸”,已成為消費者心智中揮之不去的記憶。公司通過全方位的營銷矩陣,包括明星代言、影視植入、體育賽事贊助等,不斷強化品牌影響力。特別是在年輕消費群體中,東鵬特飲借助KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽、世界杯、亞運會等時尚賽事的東風,成功塑造了一個充滿青春活力的品牌形象。

東鵬特飲贊助KPL2024年度總決賽

創(chuàng)新發(fā)展更是一道亮麗風景。東鵬飲料推行“1+6多品類”戰(zhàn)略,在做強東鵬特飲這一核心產(chǎn)品的同時,孵化出“東鵬補水啦”電解質(zhì)水、“東鵬大咖”即飲咖啡、“上茶”無糖茶系列等多元產(chǎn)品線。2024年是東鵬補水啦上市的第二年,前三季度即實現(xiàn)12.11億元的銷售收入,其中第三季度單季收入達7.35億元,證明了東鵬飲料在產(chǎn)品創(chuàng)新領域的非凡實力。

補水啦電解質(zhì)水產(chǎn)品圖

企業(yè)社會責任的踐行同樣可圈可點。東鵬飲料不僅設立企業(yè)公益基金會,還長期攜手韓紅基金會、姚基金、職基會等公益機構,關注鄉(xiāng)村醫(yī)療、體育教育等方面,積極踐行企業(yè)社會責任與擔當,也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了強勁動力。

根據(jù)相關市場調(diào)查顯示,東鵬飲料的用戶群體呈現(xiàn)明顯的年輕化、白領化趨勢,互聯(lián)網(wǎng)、廣告、教育培訓等新經(jīng)濟領域從業(yè)者正成為品牌的忠實擁躉。這種消費群體的優(yōu)化升級,不僅提升了品牌形象,更為其未來發(fā)展積蓄了強大勢能。

在競爭白熱化的飲料市場,東鵬飲料通過持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道深耕、品牌建設等多維度發(fā)力,不斷刷新著自己的“能量極限”。放眼未來,隨著全國化布局的縱深推進,加之新品類業(yè)務的持續(xù)發(fā)力,這匹來自廣東的“黑馬”必將在更廣闊的市場賽道上演繹更精彩的“能量傳奇”。

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