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歷史的無數案例表明，越是艱難的時刻，越要保持戰略積極，因為這是很多優秀企業與對手拉開差距的機會，也是許多偉大企業誕生的重要機遇。

作者：段傳敏

最近，受邀出席福建的九牧集團舉行的專家座談會。

座談會上，九牧集團品牌副總裁張彬先生簡要介紹了當前市場的基本情況。他開篇的一句話讓我眼前一亮：“最好的防守就是進攻，經濟低迷期是進攻的最好時機。當暴風雨來臨的時候，不修墻，造風車！”

他們不但是這么說的，也是這么做的。在剛剛結束不久的巴黎奧運會，九牧獲得了大豐收。九牧集團精準押寶的中國國家花樣游泳隊在比賽中拿下歷史性首金，收獲了一波熱度；同時，九牧集團還加入中企廣告霸屏巴黎的大軍，旗下九牧、小牧衛浴、THG和Poggenpohl等品牌都出現在巴士車身，在巴黎頂級地標間穿梭，讓品牌在全球消費者面前大放異彩。

中國隊奪得花樣游泳集體項目金牌，實現花游金牌零的突破

當前消費低迷，民間投資也低迷，市場感覺是前所未有的清淡。面對寒冬，許多企業開始收縮開支、減少投資，采取等待觀望的消極戰略。這樣做不能說不對，因為任何情況下保守都是生存的第一法則，但問題在于，當前的市場情勢是暫時現象還是長期趨勢？如果是前者，消極態度等于將機會拱手讓給別人。

這次到達九牧，我看到了今年以來的對未來最明確、積極的戰略回答。這也正是我一直以來給很多企業分享的核心觀點。

當前的消費低迷是暫時現象

如何判斷當前的經濟形勢？

我認為有三個基本判斷：

一、中國經濟的確正處于關鍵的轉軌期，從低質量發展到高質量發展；從資源型產業到高科技、綠色型產業；從工業時代到智能數字時代。這個調整將持續很長時間。我們的目標不再是追上發達國家，而是在關鍵產業實現碾壓式趕超。放眼世界，沒有一個國家有著這樣的雄心壯志。

二、疫情的前兩年，我們處理得相當之好，可謂是世界范圍內中大型經濟體最好的——在西方脫鉤斷鏈的政策背景下，中國制造不減反增。這也導致了十分樂觀的情緒，導致短時間調整過度，房地產、互聯網兩大支柱性產業幾乎同時熄火，加之股市低迷、疫情后期管理過于嚴厲、國際交流和國內旅游受阻……諸多因素疊加影響之下，人們的信心受到很大影響。

兩大產業覆蓋的人口至少以億計算，因此很多人的體感很強烈。同時兩大投資渠道嚴重受阻，錢只能回到銀行，導致國內存款劇增。也就是說，不是國內沒錢，而是沒有地方可以投資，也沒有欲望和信心去消費。

三、積極面也有不少。比如，新能源汽車在迅速崛起，直播電商也在迅速迭代，國際貿易在繼續增長，2024年以來的免簽政策令海外游客迅速回到中國（國內游也在恢復）……從GDP數字來看，經濟增長動能還是強勁的，只是消費信心和欲望沒有完全恢復。對此，國家已針對性地推出“以舊換新”以及汽車、家電、家裝廚衛等下鄉等刺激政策。企業也做出了積極應對，例如九牧早早做出“五重下沉量利增收”的戰略布局，同時推進“2024九牧衛浴下鄉鎮”活動，并取得了不錯的成效。

今年3月，2024九牧衛浴下鄉鎮在長沙啟動

目前，支撐經濟增長的三大支柱——投資、消費、貿易——中，新能源汽車產業投資旺盛，民間投資有待恢復；旅游消費已經基本恢復，家居消費仍受房地產拖累；貿易則較為強勁，中國制造經受住了新一輪考驗。

這里面關鍵在于，人們手里有沒有錢？顯然，經濟在增長，國人的錢總體上是在增加的，只是換了一撥人群，從原來的房地產及相關行業切換到新能源汽車業、直播電商業、國際貿易業。這一點可以從近兩年居民存款暴增可以看出一二。

因此，總的判斷應該是，當前的消費低迷只是暫時現象。

越是困難時刻，越需要保持戰略積極

那么，剩下的一點就應該是，當前的民間投資低迷也應該是暫時現象。

其實，聰明的資本應該走在趨勢的前面，因為預見性是投資獲利更多的重要因素。

這里面，制造業資本更應加強戰略研究，因為它和風險投資有很大的不同：后者強調一個周期內的高套利，前者則是一個周期內通過自己的企業體系運營獲得利潤；后者更強調政策、趨勢預期、接盤俠或上市退出，前者則強調市場環境預期、企業轉化能力和耐心。

風險投資如潮汐，來的快撤的也快，以少數項目的暴利應對投資的高風險；制造資本如登山，既然選擇了就要風雨兼程，投進去要么在下一個高峰獲利，要么跌落山崖。因此，制造資本是國家經濟的脊柱性力量，也是關注經濟走向的一個重要指標。

從數據上看，目前制造業投資正呈現快速恢復跡象。國家統計局的數字顯示，1~7月份，我國制造業投資同比增長9.3%，明顯高于去年全年6.5%的增幅。其中，設備工器具購置投資同比增長17%，對全部投資增長的貢獻率為60.7%；制造業技改投資增長10.9%，繼續保持兩位數增長。這說明，很多企業開始率先動了起來。

比如，九牧的動作可謂頻頻。今年以來，它不但啟用了由全球知名建筑事務所OMA設計的九牧創新中心，在泉州南翼高新區投資了58億元的集團全球總部暨家用機器人產業園項目也正式開工建設。與此同時，九牧更是頻頻推出X90超靜音數智馬桶等高科技新品，并積極搶占下沉市場和海外市場。

九牧集團全球總部暨家用機器人產業園項目正式開工建設

在過去四十多年中，每隔十年左右應付面臨一個政策性周期，每一次都有人在喊“狼來了”，很多人為此憂心忡忡，結果進入下一個周期后，經濟就開始加速奔跑。現在雖然不再是加速度，而是進入了改革開放的深水區，但國家堅持改革的決心顯然是毋庸置疑的，這一點從對房地產的政策上可以窺見一二。

有人擔心中國會步入日本的后塵，進入消失的十年或幾十年。這種擔心是多慮了，原因有三：一、中國擁有獨立主權和自主決策能力，日本則是被占領的國家；二、中國有龐大的人口基數和市場規模而日本沒有；三、中國正改變過去規模驅動的模式進入技術創新驅動，而日本在技術上容易遭遇到美國的壓制。

現在的中國在專利申請上已然躍居世界第一，一國占了世界申請量的58.31%；發表數量“世界第一”，被引論文占比已經超過歐盟和美國，正迅速邁入創新型國家行列。這是未來數十年經濟持續騰飛的根本保證。

如果再加上中國品牌企業進入國際市場這一要素，帶來的企業成長空間相當廣闊。

因此，當前的中國正繼續行走在持續向上的軌道。若無世界性的戰爭威脅（局部戰爭也影響不了）打斷，沒有力量再能阻擋中國重回世界第一的位置。這就意味著民富國強。對內，中國將擁有世界第一大消費市場，對外，中國企業將向外進行全球化的品牌營銷投射。這兩者對渴望做大做強的中國企業而言，都是巨大利好。

因此，當前的企業應該如何選擇當前的戰略，也就一目了然了。

歷史的無數案例表明，越是艱難的時刻，越要保持戰略積極，因為這是很多優秀企業與對手拉開差距的機會，也是許多偉大企業誕生的重要機遇。關鍵在于，企業家有沒有清晰的戰略、堅定的信心和激情高效的行動。

戰略積極不代表盲目擴張，不代表不審時度勢、采取靈活的策略。它是一種審慎的樂觀主義，是基于對未來趨勢的正確判斷。在這方面，九牧的案例價值相當突出，它曾在過去的十多年中取得了十多倍、破百億的增長，如今則正以銳意進取的姿態朝著千億營收目標挺進。

從十億到百億，從百億到千億

十多年前，我曾到過九牧集團。那時的九牧在福建泉州下面的南安鎮，產品主要以衛浴五金為主，規模僅在十億上下。

很多做外貿的企業都知道這種轉軌之難之痛：從訂單模式轉到品牌模式就是一種復雜的組織重構，也是從簡單到復雜的巨大能力跨越：再加上產品從五金領域進入到衛生陶瓷等，更是在重繪自己的第二增長曲線。兩者交匯之下，對企業家的挑戰可想而知。

我迄今清晰地記得，2011年，從九牧發出訊息：向全球招聘品牌負責人。它把想做的戰略先簡化為兩個動作，開啟了自己的創新變革之旅。

后來，九牧很快將創新列為自己的核心理念，推出了自己的《創新基本法》，并將每年的經銷商大會改名為創新發展大會。在此基礎上，它鮮明地提出“百億九牧，百年九牧”的口號，提出了業績百億的短期目標，并積極擁抱長期主義。

原本，人們以為，從十億到百億，以30%的平均增速而言，至少需要9年時間（到2020年），事實上，早在2017年，九牧就已經跨越了百億門檻，一舉將所有國內衛浴甩在身后。此后的它并沒有放松，依然積極進取、大膽進攻，不但開啟了高端化戰略，將全球奢華衛浴經典品牌法國THG Paris和全球奢華廚房品牌德國博德寶（Poggenpohl）攬入懷中，還積極布局更具前景的家用機器人行業，并展開全球品牌運營。