4年的時(shí)間，趙子斌在雋天從1個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，逐步發(fā)展起以自己品牌“中炬”命名的500人團(tuán)隊(duì)，并在成都、武漢、深圳、東莞、廣州等5個(gè)城市成功孕育出自己的事業(yè)部。今年7月，他所帶領(lǐng)的中炬系統(tǒng)晉升為雋天事業(yè)部最高級(jí)別——晶鉆級(jí)。

如今，中炬團(tuán)隊(duì)也是中國(guó)大陸保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)第一支CIA500世界華人保險(xiǎn)500強(qiáng)團(tuán)隊(duì)雙冠獎(jiǎng)（皇冠與桂冠）的得主，團(tuán)隊(duì)成員無論在背景、學(xué)歷還是專業(yè)度上，都成為令人矚目的存在，他們正雄心勃勃地向著更高的目標(biāo)——中國(guó)大陸經(jīng)代行業(yè)首支百人IDA團(tuán)隊(duì)，傳承行業(yè)典范力量不斷邁進(jìn)。

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一切從零開始

在眾多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中，趙子斌的履歷足以令人眼前一亮：22年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，其中13年在臺(tái)灣、香港地區(qū)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司任職，并以20倍于普通MDRT的業(yè)績(jī)，成為美國(guó)MDRT百萬圓桌TOT頂尖會(huì)員；獲國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA杰出業(yè)務(wù)白金獎(jiǎng)。2017年，為內(nèi)地保險(xiǎn)經(jīng)代市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿λ谂_(tái)灣保險(xiǎn)天后李佳蓉女士的引薦下加入雋天。

“那是2017年9月，在上海的一幢辦公樓里，我作為唯一一位外勤人員參加雋天公司的籌備會(huì)。會(huì)后，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的我?guī)缀跏橇⒖叹烷_始了對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的考察，半年時(shí)間走訪了全國(guó)30座重點(diǎn)城市。”回憶起初到內(nèi)地時(shí)的情景，趙子斌記憶猶新。

經(jīng)過半年的實(shí)地考察，更加堅(jiān)定了他加入雋天的決心。2018年3月，趙子斌拖著行李箱，只身前往成都籌備分公司與事業(yè)部。他辦好電話卡，騎著共享單車轉(zhuǎn)遍了成都的大街小巷，最終租下一處僅有10平方米的小型辦公室作為籌備辦公室。

選址、裝修、招聘、員工培訓(xùn)……短短4個(gè)月時(shí)間，他便完成了籌建的全部準(zhǔn)備工作，7月2日，位于四川省分公司的中炬天府事業(yè)部正式獲批開業(yè)。

事實(shí)上，以趙子斌的資歷和專業(yè)，當(dāng)時(shí)想進(jìn)入任何一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司都并未難事，可他卻選擇加入雋天，一切從零開始。趙子斌說，之所以加入雋天，不僅僅是因?yàn)槎鲙熇罴讶嘏康囊]，更是出于多方面的綜合考量。

“從公司角度來說，這可能是我職業(yè)生涯的最后一家公司。因此，公司是否有極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是否能長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，于我而言非常重要。”趙子斌表示，一般來講，全國(guó)性的保險(xiǎn)中介公司注冊(cè)資本大約在5000萬元，而雋天的注冊(cè)資本金為2.25億元，并且擁有全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，這代表投資者對(duì)公司的未來發(fā)展很有信心，公司具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

與此同時(shí)，雋天堅(jiān)持科技驅(qū)動(dòng)為主軸，基于對(duì)客戶和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的需求洞察，打造全方位的保險(xiǎn)科技服務(wù)生態(tài)鏈條，科技賦能保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。在雋天，保單托管、攜賠服務(wù)、人員招募、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)均可通過線上完成。趙子斌進(jìn)一步指出，雋天擁有獨(dú)立的IT團(tuán)隊(duì)、開發(fā)系統(tǒng)，還擁有自己的精算師，這在保險(xiǎn)經(jīng)代市場(chǎng)上并不常見。

而從個(gè)人角度來說，雋天“保險(xiǎn)企業(yè)家孵化器”的模式，則完美契合了趙子斌個(gè)人價(jià)值的追求。趙子斌介紹，雋天打造的“保險(xiǎn)企業(yè)家孵化器”，通過獨(dú)特的“孵化”模式，將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人由傳統(tǒng)的銷售人員轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)企業(yè)家。雋天將業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)定位為平等共贏的事業(yè)合伙人，雙方以合作關(guān)系共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。不同于傳統(tǒng)的“金字塔模式”，雋天的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擁有明確的團(tuán)隊(duì)歸屬“永久產(chǎn)權(quán)”和家族系統(tǒng)制度、自主經(jīng)營(yíng)權(quán)、獨(dú)立財(cái)務(wù)權(quán)等，公司為保險(xiǎn)企業(yè)家們提供后援服務(wù)和支持。

沒有天花板的舞臺(tái)

“雋天給了我一個(gè)沒有天花板的舞臺(tái)，讓我成為一名真正的保險(xiǎn)企業(yè)家。”而趙子斌的親身經(jīng)歷也證明，雋天的舞臺(tái)確實(shí)沒有天花板。

在中炬天府事業(yè)部站穩(wěn)腳跟后，趙子斌便開始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣這一模式，短短4年的時(shí)間內(nèi)，孕育出中炬江城、中炬鵬城、中炬東莞、中炬?zhèn)髌婕爸芯婧胄攀聵I(yè)部，遍布武漢、深圳、東莞、廣州、成都5個(gè)城市；同時(shí)，團(tuán)隊(duì)人員也從中炬天府事業(yè)部開業(yè)時(shí)的42人發(fā)展至如今的500人，近五分之一曾獲國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA；今年7月，他所帶領(lǐng)的中炬系統(tǒng)（天府、弘信、江城、鵬城、東莞、傳奇）晉升為雋天事業(yè)部最高級(jí)別——晶鉆級(jí)。

且令人意外的是， 這支成長(zhǎng)快速、業(yè)績(jī)拔尖的團(tuán)隊(duì)人員平均年齡只有30出頭，且80%都是沒有保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的“白板”。

談及團(tuán)隊(duì)招募，趙子斌表示，中炬的“中”代表保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中立、客觀的立場(chǎng)；“炬”則代表火炬精神，點(diǎn)燃?jí)粝耄倌陚鞒小Ｖ芯鎴F(tuán)隊(duì)以可大、可久、可敬的標(biāo)準(zhǔn)組建團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持“正道經(jīng)營(yíng)、在傳承中創(chuàng)新、專注本業(yè)經(jīng)營(yíng)、做自己的CEO”的價(jià)值觀，致力于傳承行業(yè)典范力量。

因此，在團(tuán)隊(duì)成員的選拔上，趙子斌更看重個(gè)人的可塑性、發(fā)展?jié)摿Γ约皟r(jià)值觀。“我們的團(tuán)隊(duì)成員來自各行各業(yè)，比如銀行行長(zhǎng)、中小企業(yè)主、五星級(jí)酒店高管等，他們的綜合素質(zhì)相對(duì)較高，最重要的是主動(dòng)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，即使沒有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)背景，也能通過完善的培訓(xùn)獲得提升；而且團(tuán)隊(duì)成員年紀(jì)相對(duì)較輕，充滿干勁、敢于嘗試，都非常渴望成為真正的保險(xiǎn)企業(yè)家。共同的職業(yè)目標(biāo)和價(jià)值觀能凝聚成一股巨大的力量，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起向前。”

在人才培訓(xùn)方面，中炬團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持走專業(yè)化道路，周一至周五每天都堅(jiān)持培訓(xùn)，有時(shí)周六也會(huì)安排學(xué)習(xí)。趙子斌本人擁有30張國(guó)際金融財(cái)經(jīng)證照，同時(shí)中炬團(tuán)隊(duì)過去4年也包班考取ChRP、RFC等相關(guān)證照，鼓勵(lì)每一位伙伴時(shí)刻學(xué)習(xí)。

“相比推銷技巧，我們的培訓(xùn)更注重保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的均衡發(fā)展和能力培養(yǎng)。除保險(xiǎn)專業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)外，中炬團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)課程還包括金融、法律、公益活動(dòng)組織等多方面內(nèi)容。”因?yàn)樵谮w子斌看來，培養(yǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的傳授，更是品德、格局、能力、團(tuán)隊(duì)凝聚力等方方面面的提升。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該成為客戶的財(cái)務(wù)醫(yī)生、法律顧問、良師益友，應(yīng)該真正用知識(shí)服務(wù)客戶。

如果說，堅(jiān)持專業(yè)化、精英化的培訓(xùn)招募，為中炬團(tuán)隊(duì)打下了穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的地基，那么，差異化、高品質(zhì)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，則是中炬團(tuán)隊(duì)回歸保險(xiǎn)初心、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的“利器”。

“我們不斷地在保險(xiǎn)市場(chǎng)中尋找更優(yōu)秀、更適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果有機(jī)會(huì)可以代理，就會(huì)立即建議公司，讓公司來評(píng)估之后提供給客戶更優(yōu)質(zhì)、更適合的產(chǎn)品。”而針對(duì)代理產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，趙子斌總結(jié)出杠桿型終身壽險(xiǎn)+保險(xiǎn)金信托、退休養(yǎng)老規(guī)劃和中高端醫(yī)療保險(xiǎn)三大方向，并針對(duì)三類主打產(chǎn)品對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。

“保險(xiǎn)的本質(zhì)是通過杠桿來規(guī)避客戶的人身風(fēng)險(xiǎn)，并且讓客戶的財(cái)務(wù)規(guī)劃透過保險(xiǎn)規(guī)劃不被改變，而不是單單以利率為考量，但目前市場(chǎng)上仍以短期保險(xiǎn)產(chǎn)品居多。我們鼓勵(lì)伙伴主要以提升客戶的保額以及退休規(guī)劃為己任，千家萬戶的幸福舍我其誰。我們主要以銷售杠桿型終身壽險(xiǎn)加上保險(xiǎn)金信托以及增額型終身壽險(xiǎn)為主，團(tuán)隊(duì)過去50%以上都是20年期的保單。這不僅可以實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，更能為被保險(xiǎn)人在提供終身保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承。”

傳承行業(yè)典范力量

如果說，一個(gè)人的努力帶來的是加法效應(yīng)；那么，一群人的努力，帶來的便是乘法效應(yīng)；而一個(gè)專業(yè)化、精英化，且志同道合、積極向上的團(tuán)隊(duì)，在共同的使命愿景驅(qū)動(dòng)下，一定能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、樹立口碑，并創(chuàng)造出有益于行業(yè)發(fā)展的巨大價(jià)值。如今，趙子斌帶領(lǐng)的中炬團(tuán)隊(duì)已成為業(yè)內(nèi)不可小覷的新生力量，正向著“傳承行業(yè)典范力量”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

“我和團(tuán)隊(duì)伙伴都很認(rèn)同保險(xiǎn)從業(yè)人員的職責(zé)是傳遞愛與責(zé)任，并且把‘提升保險(xiǎn)業(yè)行格，改變大眾對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)知’作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則。”趙子斌說，“因此，我們不僅要做真正專業(yè)、中立、客觀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，打造友愛溫暖的團(tuán)隊(duì)，更要身體力行，通過善心善舉影響帶動(dòng)周邊的人，一起讓社會(huì)變得更美好。”

并非心血來潮，趙子斌已連續(xù)10年參與浙江省新華愛心教育基金會(huì)發(fā)起的“撿回珍珠計(jì)劃”，幫助家境相對(duì)困難、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生能享受到公平而有質(zhì)量的教育機(jī)會(huì)。該項(xiàng)目合作模式為：與國(guó)內(nèi)各地區(qū)初高中學(xué)校合作，在學(xué)校設(shè)立40-50名“珍珠生”組成的“珍珠班”，合作學(xué)校免除“珍珠生”在校3年的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)，通過愛心人士的善款，每年給予每位“珍珠生”2500元生活補(bǔ)助款，3年共計(jì)7500元。

與此同時(shí)，中炬團(tuán)隊(duì)的伙伴也紛紛參與進(jìn)來，每年都積極募款并與基金會(huì)的愛心人士一同前往“珍珠生”的學(xué)校和家庭，了解孩子們的學(xué)習(xí)和家庭情況。僅今年上半年，中炬團(tuán)隊(duì)就已募款120余萬元，幫助168顆“珍珠”獲得生活補(bǔ)貼。“令人感動(dòng)的是，我們資助過的很多‘珍珠生’考上大學(xué)后，也開始參與到項(xiàng)目中來，幫助更多的貧困學(xué)生重返校園。”趙子斌說。

星星之火，可以燎原。相信在雋天打造的平臺(tái)模式下，中炬團(tuán)隊(duì)將吸引更多高素質(zhì)的人才加入，成為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)中的“行業(yè)典范”。