最近，知名脫口秀演員龐博在表演中吐槽說：“前幾天我買了一杯奶茶，里面有糯米、燕麥、豆沙、芋泥，還有一整個的蛋黃……我喝的不是奶茶，這就是一個兌了水的粽子?！?/p>
這一“奶茶日漸八寶粥化”的段子引發了諸多網友討論，而在此過程中，新式茶飲品牌“書亦燒仙草”功不可沒，其產品向來以便宜料足聞名于市場，該品牌的宣傳語即為“一杯燒仙草，半杯都是料”。
在當下內卷嚴重的新式茶飲賽道中，書亦燒仙草正在加速突圍，截至2021年底其在全國門店數量已突破7000家，近期，還獲得了一筆規模超過6億元的融資。但在大步前進的同時，“書亦燒仙草”卻被頻頻曝出食品安全問題，多家門店在去年下半年被監管處罰。
因食安問題遭處罰 “平價奶茶”被曝威脅消費者
在悠閑的午后，約上三五好友喝一杯“續命神器”——奶茶，這是時下年輕人經典的社交消費場景。據艾媒咨詢數據，2021年中國青年品質茶飲市場規模約1011億元，預計2022年將突破1200億元。
自新式茶飲站上風口后，賽道內的玩家們便走上了兩條不同的差異化路線。以喜茶、奈雪為代表的品牌定位于中高端茶飲，而諸如蜜雪冰城、書亦燒仙草等品牌則專注“平價奶茶”主打性價比。
知名脫口秀演員龐博最近在表演中吐槽起了現在的奶茶：“前幾天我買了一杯奶茶，里面有糯米、燕麥、豆沙、芋泥，還有一整個的蛋黃。我喝的不是奶茶，這就是一個兌了水的粽子?！?/p>
這個段子反映了當下新式茶飲配料越來越多的趨勢，而在這一現象背后，“書亦燒仙草”功不可沒，該品牌的宣傳語就是“一杯燒仙草，半杯都是料”。
例如：其代表產品里就加了仙草凍、椰果、紅豆、珍珠、花生、葡萄干六種配料，而且消費者還可以購買過程中進行定制，繼續加、加、加。
用料如此“豪爽”，書亦燒仙草的產品價位卻十分“親民”，主打產品“書亦燒仙草”也只要價10元，平均客單價僅為13元，遠低于走中高端路線的喜茶、奈雪等品牌。
但是“便宜料足”的書亦燒仙草，卻在堪稱行業底線的食安環節屢次出現問題。
去年7月份，針對南寧當地媒體曝光的“書亦燒仙草”門店存在食品安全問題，南寧市市場監管局前往檢查。執法人員在現場檢查中發現，“書亦燒仙草”門店存放的食品原料中，超過標注保質期的共有13種，另有3盒草莓已腐敗變質。
南寧市市場監管局隨即將檢查范圍擴大至全市的“書亦燒仙草”門店，結果又從其余的59家門店中，揪出來15家存在食品安全問題的門店。南寧市市場監管局表示，在此次檢查過程中，“書亦燒仙草”相關門店主要存在使用過期原料、衛生條件差、加工操作不規范等問題。監管部門當即下達了《責令改正通知書》4份，《當場行政處罰決定書》4份、《監督意見書》6份、《詢問通知書》1份，并擬對其中2家門店進行立案調查。
而在今年1月份，四川書亦餐飲管理有限公司又因登記住所或者經營場所無法聯系，被列入經營異常管理名錄。
在黑貓投訴平臺上，以“書亦燒仙草”為關鍵詞，能夠搜索到多達311件投訴事項。在這些投訴事項中，可以看到諸如“吃出玻璃”、“仙草發霉”、“使用腐爛變質水果”、“喝出蟲子”、“蒼蠅”等觸目驚心的關鍵詞。
（圖片來源：黑貓投訴平臺）
令人遺憾的是，這些遭遇食品問題的消費者在向書亦燒仙草官方客服反饋情況時，大多得不到正面回應，甚至還出現部分門店因差評而電話威脅消費者的情況。
估值或達到百億 急速擴張帶來品控壓力
新式茶飲頭部品牌近來過的不算太好，前有喜茶傳裁員30%，后有奈雪的茶被曝光年虧1.3億。
在此背景下，兩家頭部公司紛紛打出降價牌，進行近身肉搏戰。3月17日奈雪的茶在微信公眾號發布文章，宣布大幅降價，推出9到19元“輕松系列”鮮果茶。奈雪的茶承諾，不超過 20 元的茶飲每月都上新；而喜茶則在今年2月宣布門店全面降價，所有產品降至 30 元以下，并稱“今年不漲價”。
而向來低調的書亦燒仙草最近卻正值高光時刻，其在近日宣布拿到了超6億元融資，融資后估值將達到100億元。
此輪融資由成都新津肆壹伍、湖南書帶草、青島諾偉三家機構聯投。其中，成都新津肆壹伍由絕味、洽洽、騰訊、克明食品公司等發起成立，湖南書帶草則由洽洽、光大控股、絕味食品(603517)共同出資成立，青島諾偉由特勞特、勁牌以及勁霸男裝等出資成立。
本輪融資后，湖南書帶草和成都新津肆壹伍在書亦燒仙草中的持股比例分別為2%和1.6%，青島諾偉的持股比例為2.06%。
經過資本大手筆加碼，書亦燒仙草開啟了“狂奔模式”，據窄門餐眼數據顯示，書亦燒仙草在2019年至2021年的三年中，平均每年以2200余家門店的速度瘋狂擴張，截至2021年底，全國門店數量已突破7000家。
值得一提的是，書亦燒仙草的門店多為加盟店。
據其官網顯示，想要開一家書亦燒仙草的加盟店大致需要投資30萬元，其中并不包含房租、人力、水電等費用。具體包括一次性收取的合作費2.98萬元、品牌使用費3萬元、保證金1萬元，一年一繳納的管理費5000元，設計費2000元，首批物料約4.5萬元，設備、器具約9.5萬元，裝修預算10萬元左右。
在傾力打造龐大的門店集群的同時，書亦燒仙草在營銷方面的更是大手筆。
其在去年下半年，公司聘請陳小春擔任“首席巡店官”，打造了《大王叫我來巡店》這一魔性宣傳曲，在多個短視頻平臺累計獲得了上億播放量，此外，還獨家冠名熱門綜藝《大灣仔的夜》。
通過“營銷+加盟”的鉗形攻勢，書亦燒仙草在近幾年快速打響了自己的招牌。但是，急速擴張背后，來自品控、管理等方面的壓力也隨之浮現。
據了解，書亦燒仙草的加盟店需要直接從總部采購原料，但原料的價格并不低，為了追求更大的盈利空間，自然會有加盟商通過以次充好的方式節約成本。
有分析師指出，門店密度加大后如何更好的實現單店盈利，是書亦燒仙草需要亟需解決的問題。
成也加盟，敗也加盟。對于想要在嚴重內卷新式茶飲賽道突圍的書亦燒仙草來說，品牌形象的建設是眼下的核心要務。在擴張的同時，把控好質量參差不齊的加盟商，并建立完善的售后渠道十分重要。否則，龐大的門店集群就好比一副多米諾骨牌，而食安問題就有可能成為那推倒第一個的骨牌的手指。
