“現在疫情期間，工廠依然加班加點，來不及生產。全國能生產空壓機的有3000多家，但是能生產無油螺桿空壓機的大概只有5家。”2019年入駐國際站，從傳統機械工廠轉型數字化外貿，義烏60后外貿人，歐佩克機械設備有限公司總經理徐鏡錢最大的感觸是，堅持外貿全流程數字化這條路，無論是平臺還是他自己，都越走越堅定。

現在，疫情前用來接待海外客戶的3000平方米的實體展示廳，被徐鏡錢改成了工廠直播間，在線上，依然客來客往。徐鏡錢還投入48萬元，上線了國際站的云工廠項目，在工廠里安裝了48個高清攝像頭，“海外客戶可以24小時實時在線看廠，幫我接到了很多訂單，整體帶來的收益遠超投入。”

昨日，阿里巴巴國際站對外發布《數字化出海口——外貿紓困plus計劃》，期望通過全鏈路確定性的數字化產品和服務，幫助像徐鏡錢這樣的浙江外貿商家更好地應對不確定性挑戰，為下半年保訂單促增長，注入新動能。

推出外貿紓困plus計劃，助企紓困保訂單

2019年5月之前，徐鏡錢的企業在互聯網上還是無核心產品，無流通，無在線銷售團隊的“三無”產品。而60后的他從不停止努力的腳步，從傳統機械工廠轉型“數字新外貿”。

“現在我們做外貿的老板，打開阿里巴巴國際站賣家后臺APP，拿著手機就像作戰后臺一樣運籌帷幄。”徐鏡錢說，自己2019年剛開始做線上外貿時，就在選品上犯過難，如何從線下的產品里，快速選出更適合線上的商品?后來，他充分利用平臺工具，通過行業數據管家，洞察到行業熱門商品主題和熱賣商品排行等，通過數據分析，快速選出了適合的商品。

現在，在數字化選品這塊上，他早已成為了很多外貿同行的老師，他說國際站上每個店鋪每周都會有一份詳細的產品分析報告，哪個產品是爆品，哪個產品是實力優品，一看便知，再加上數據參謀，店鋪運營策略可以隨時作出積極調整。

“讓‘數字化出海口’從‘浙里’出發，助力浙江中小外貿企業面向全球市場線上突圍，把握數字化跨境貿易新機遇，踏上品牌出海再造的新通路。”浙江省商務廳副廳長張錢江表示，跨境電商已經成為浙江外貿增長的新動能。

近年來，包括浙江新能源汽車萬億產業鏈、浙江智能家居五千億產業鏈、浙江服裝產業集群、義烏小商品和飾品產業集群、永康五金產業集群等在內的浙江省五大產業鏈加速崛起。此次“外貿紓困plus計劃”將面向浙江核心產業帶，每月上線專場，對新商家新產品給予扶持，提供顧問式陪跑服務。全年計劃覆蓋1萬家外貿商家，超百萬款新品發布。還將建立數字浙商服務體系，通過線上線下專屬閉門培訓及線上專屬買家活動，全方位提升外貿企業運營、業務及管理能力，計劃幫助超15000家企業成為行業優質供給，實現高質量增長。

加速浙企跨境出海，全面提升浙江外貿商家競爭力

“面向所有外貿商家開放國際站沉淀多年的數字化外貿服務能力，不斷推進外貿全流程數字化，把‘數字化出海口’開在商家家門口。”阿里巴巴國際站行業和商家業務部負責人秦奮介紹，此次發布的“外貿紓困plus計劃”，是在國際站今年5月聯合12地政府部門推出的“外貿紓困十條”的基礎上，面向浙江外貿商家，全面提升他們的運營競爭力、服務競爭力和人才競爭力，幫助他們接得到單、發得出貨、收得到款、招得到人。

今年以來，包括浙江省商務廳在內的各級政府部門，陸續推出各項穩外貿措施，減負紓困助力中小微企業發展外貿。

“傳統的外貿生意，靠的是物理意義上的出海口。中國幾個外貿大省，無一例外，全是沿海省市。以阿里國際站為代表的跨境電商平臺，聯合各地打造的‘數字化出海口’有望打破地理位置形成的傳統外貿藩籬。把出海口建在田間地頭，開在工廠門口，能讓民營中小微企業更好地利用數字化紅利，揚帆出海尋找新增長。”知名經濟學家、國家發改委重點課題編制組主持與規劃專家史璐這樣表示。

另外，秦奮還透露，今年5月阿里巴巴國際站推出的“外貿紓困十條”，截至6月中旬已經惠及6萬中小商家。其中，針對疫情嚴重區域商家，推出規則豁免與星等級保護，其間，3萬商家申請了疫情豁免，總計保障訂單12萬單;資金側生意貸、訂單貸、信用證融資總計覆蓋金額規模5.5億;“30天到貨保障”保供專場已經累計接待海外買家超300萬人次，已有2萬商家發起共計25萬場直播，讓海外買家可以深度看廠看品;其中5月上線的國內首個新能源數字展會，匯聚了近500個數字展位、超10萬款新能源產品;6月上線的夏季網交會，覆蓋十大行業匯聚10000個數字展位。