三年疫情，給不少行業帶來了沖擊，業務量下降成為普遍現象，律師行業也不能避免。但有一位律師，沒做過互聯網營銷，靠踏踏實實做業務，積攢起良好的口碑，找他辦案的客戶源源不斷。

陳楠律師執業至今，其代理的案件達數千件，其中七成以上案源都是老客戶介紹的。他從不輕易接案，接了就會把案子做成精品。開一次庭，能讓法官、檢察官禁不住稱贊。辦一次案，竟能讓對手感到欽佩，主動給他介紹案源。忠于正義、真心付出，和許多當事人處成一生摯友。這些聽起來不可思議的事，陳楠律師是如何做到的？有哪些經驗可以給年輕律師分享？帶著這些問題，記者來到陳楠律師創立的北京福和律師事務所一探究竟。

口碑是靠堅持初心、勤勉盡責贏回來的

好口碑不會憑空降臨，陳楠律師之所以能得到如此多老客戶的信任，是他日復一日的勤勉和不斷精進的業務本領贏來的。

律師本質上是服務行業，全部的時間都要圍繞當事人展開。陳楠自從當了律師后，始終保持著對法治事業的滿腔熱情，為客戶提供全天候的服務。凌晨兩三點，當事人一個電話打來是常有的事，陳楠律師從不抱怨，每次都給予對方最專業、最耐心的回答。

“對我們來說，天天辦案習以為常，但很多當事人是第一次打官司，案子也關系到他們的人生命運，這種心情一定要體諒。”陳楠從辦公桌拿出了他的工作手冊，上面記錄著案件事由、辦理進程和工作要點。每天早上到了辦公室，第一件事就是翻看手冊，把當前要辦的每件事熟稔于心，再展開一天的工作。

會見后、開庭前等，往往是當事人最焦慮的時候，陳楠會要求團隊律師主動聯系客戶，介紹辦案的進展。“一個電話、一個微信就能讓處于糾紛中的當事人感到踏實、安全，增加彼此信任，達到最佳的訴訟效果。”

不光當事人焦慮，身經百戰的陳楠在面對大案、難案時，同樣會因為擔心案件走向而睡不著覺。在他失眠的夜里，沒有漫卷詩書的浪漫詩意。充斥的是與焦慮的對抗、對案件的思考。有時剛想休息，躺在床上突然有了想法，會馬上起床拿筆寫下來。辦案思路、靈感來臨，時常讓陳楠沒了困意，干脆重新翻看材料、比對證據，讓訴訟思路不斷完善。

當被問到是否感覺辛苦時，陳律師笑著搖了搖頭：“沒什么辛苦的，選擇律師這個行業就要有很強的責任感和自驅力，為客戶爭取最大利益是我應該做的。”

除了辦案外，陳楠把大部分空余時間都用在學習上。我國各領域法律體系已經形成，法律規范不斷完善，浩如煙海的細則、條例、行政法規、司法解釋隨時更新。“如果不進行學習、反思，很難稱得上真正的優秀律師。”經常有法官在開庭后稱贊陳楠，你的功課既“全面”又“精準”，當事人找你代理很幸運。

事事有回音，件件有著落，辦案質量有保證，找陳楠辦過案子的客戶都對他贊不絕口。他們身邊的親人、朋友遇到法律糾紛，會第一時間給陳楠打電話求助。靠著多年累積的口碑，陳楠手里的案源有七成都是熟人帶來的。

勇字當先讓對手欽佩，主動介紹案源

律師這個職業有一定的特殊性。復雜的司法環境中，不僅僅是原被告之間的交鋒，也存在著各種利益沖突、尖銳矛盾和灰色地帶。有時需要律師像個戰士一樣，勇字當先，對強權、惡勢力敢于亮劍。

陳楠在辦案時曾遇到過來自對方當事人的人身安全威脅。2016年，他在代理一件疑難的婚姻家事案件時，陳楠幫助女方當事人辯護，爭取房屋所有權和孩子的撫養權。法庭上，對方當事人大聲叫囂“哪有孩子不跟爹走的，你是助紂為虐，我要你好看”。

陳楠知道對方是當地出了名的“惡霸”，頗有“勢力”，但絲毫沒有膽怯之意，向他解釋說，“替委托人辯護是我的職責，合理合法。希望你能理解律師的工作，理性地解決問題。”

對方覺得面子上掛不住，出了法院后依舊不依不饒，給陳楠打電話、發短信，表示“派人住在你家門口，別想再出庭。”陳楠沒有與他正面沖突，表示“能理解你愛子心切，在爭奪撫養權這件事上，情緒難免失控。但接受當事人的委托，依法進行辯護，是我作為律師的天職，絕不能退讓。”

該案案情復雜，經過了一審、二審、發回重審，變更起訴請求再提起訴訟等多重程序。多次交鋒后，對方漸漸被陳楠敬業守信、從容不迫的氣度打動，不由贊許道：“別的不說，你的勇氣和工作態度，我是很佩服的。這年頭，有氣節有擔當的律師，不多見了。”那天過后，陳楠再沒收到過威脅恐嚇的信息。

兩個月后的一個下午，陳楠主任正在所里開會，接到了一個陌生人打來的求助電話。“朋友介紹我來的，說您辦案水平高、靠譜負責。”陳楠還在疑惑，是哪位朋友介紹來的。對方說“之前打官司的”，陳律師這才想起來，正是那起離婚案件的對方當事人。沒想到曾經劍拔弩張的對手，愿意放下成見，主動介紹案源。盡管立場不一致，但陳楠以職業道德與敬業精神獲得了對方的認可。

這也讓陳楠更加堅信，日拱一卒，功不唐捐。只要自己堅守法治信仰，用專業和責任心守護客戶利益，付出的努力一定能有所回報，也能讓平凡的代理工作變得不平凡。

越是熟人介紹的案子，越要認真對待

陳楠辦理過大量有社會影響的案件，他的人品、專業知識、辦案本領，有口皆碑。很多別人解決不了的難案，都會找到陳楠幫忙。

雖然有些難案打贏后回報豐厚，但陳楠從不因為律師費接案。他會根據實際情況判斷案件的辯護空間，告訴當事人可能出現的后果和付出的成本，同時確保自己的時間足夠保障辦案質量，才接受委托。

“我的客戶都是朋友介紹來的。如果不認真對待，可能會砸了我自己的招牌，辜負介紹人的信任。越是難案越要慎重，尤其是經過一審、二審程序的案件，當事人爭取權益的機會不多。如果因為律師不夠投入，導致客戶權益受損，那就太失敗了。”陳楠表示，每次接到咨詢，他都會先仔細梳理一遍材料，做好事先評估工作，對案件走向和訴訟價值進行研判，確認可行再接受委托。對當事人負責，也是對自己的口碑負責。

辦不好的案子不接，沒必要打的案子也不會接。即便疫情之下，律師行業普遍營收壓力增大，但陳楠一直堅持，寧可犧牲業務，也不讓當事人打無意義的官司。

陳楠表示，訴訟并非解決一切問題的良藥。有些案件耗時長、收益小，當事人一時沖動選擇打官司，事情鬧大后不僅解決不了問題，還可能把親情、愛情、友情都給打沒了。作為律師有責任告訴他訴訟成本、可能產生的后果，讓客戶冷靜下來，作出理性的選擇。

陳楠就是這樣一位處處替當事人著想的好律師。北京的王先生就曾在陳楠的勸阻下，放棄起訴，緩和了與前妻的關系。雖然官司沒打成，但通過此事了解了陳律師正直的品格。以后只要有家人、朋友遇到法律糾紛，都介紹給陳楠代理。

河北的高中生李越也受過陳楠的幫助。他在騎電動車放學回家路上，不小心與一輛奔馳發生剮蹭，導致汽車保險桿受損，車主向他索賠3萬元。李越家境困難，母親去世，父親身患殘疾，全家靠著微薄的低保生活，拿不出那么多錢來，被車主告上了法庭。陳楠了解到李越的情況后，免費幫他打官司。最終法院判決李越賠償5000元，解決了一家人的燃眉之困。陳楠還自掏腰包給了李越一些生活費，希望能減輕他的心理壓力，順利完成學業。

被陳楠的義舉和善心打動的李越，在高考時取得了不錯的成績。他激動地給陳楠打電話說：“在您身上，我真正看到了有一個有信仰律師的模樣。我報了法律專業，希望畢業后能和您一樣，成為一名優秀的律師。”

在長期的律師執業生涯中，陳楠律師始終保持著真誠正直、向善而行的工作作風。與很多認可他為人的當事人成為了摯友，也借由他們獲取到更多的案源。“當事人是有智慧的，好的法律服務自然會有人欣賞。與其盲目賣力吆喝，不如花功夫在辦案上，自身實力過硬才能受到客戶認可。”