8月23日,杭州最高氣溫42度。那天,正有一股冷空氣從山東—河南一帶一路南下,帶著降溫雨水向這里奔來。夜里10點30分,一場大雨如期而至。它冷卻了燥熱的空氣,也平復了三個半小時前被國貨激辯夜燃起的狂熱的心。
周二晚上19:00-21:30,第三屆金物獎啟動會以如同天氣般熱烈的方式——辯論賽!
12位辯手圍繞“精品國貨該不該賣高價?”“00后更喜歡老國貨還是新國貨”兩道出圈話題,極限拉扯,吵了一場有理有據的架。
這場辯(吵)論(架)共吸引來了超百萬觀眾在線圍觀,評論區激烈討論,并為辯手們投票打CALL。
在第一道辯題“精品國貨該不該賣高價?”評委選擇持方時,6位評委齊刷刷選擇正方,并輪番發表觀點,金句頻出,惹得反方辯手直呼:“我們這是3打9啊。”
其實,熟悉吳曉波頻道的讀者知道,在過去的2年里,每年我們都會舉辦一個新國貨的評選——金物獎,分別從產品的設計、營銷、潛力等多個方面評獎,讓許多國貨品牌走進了大眾視野中。
今年之所以選擇以如此熱烈的方式啟動金物獎,我們希望能通過激辯,給正在國貨賽道拼搏的創業者們更多的力量。
什么是國貨?什么是精品國貨?定價的依據是什么?新老國貨又該如何定義?一起來看看6位財經、營銷、設計等不同領域的大咖,與新國貨品牌創始人、企業高管、MCN機構負責人怎么辯。
以下是經典觀點合集,與你分享。
辯題一:精品國貨該不該賣高價?
正方觀點:精品國貨應該賣高價。
反方觀點:精品國貨更需注重性價比。
在第一場辯論中,正反雙方及6位評委圍繞“精品國貨應該如何定義?”“現代化技術帶給國貨的究竟是高價格還是更惠普?”“性價比與高利潤誰能活得更久?”三大焦點,展開激烈辯駁。
YANG DESIGN及羊舍創始人、福布斯中國最具影響力工業設計師楊明潔將國貨進行拆解,重新定義:國貨,把國和貨分開來講。首先它應該是個好的貨,首先要講這個貨的屬性,如果他貨做得很爛,硬套上一個“國”字,然后賣給國人,這個事就不是很好。“國”字,不是為了討好國人的民族情結,而應該是去研究國人的生活方式、審美嗜好,跟西方品牌到底有什么不同。
美國BeautyStreams美妝智庫全球合伙人、原上海家化總經理王茁則為精品國貨歸納出了“五好”,當精品國貨可以做到好用、好看、好玩、好暖和好曬,就應該賣個好價。
而針對現代化技術的發展與國貨定價邏輯,正反方有著截然不同的解讀,暗流動。
正方-呂亞如:許多國貨技術的領先性、獨特性,能夠洞察消費者的需求,也能夠花上5年到10年的耐力去研發一款產品,創造獨特的消費者價值,那我覺得它有理由能夠賣高價。
反方-俞任放:現代化、自動化程度越來越高、科技水平越來越高,我們可以用更低的成本去做好中國的精品國貨,來滿足14億勞動人民對精品國貨最直接最樸素的需求。
評委-崔洪波:我認為反方一直在偷換概念,精品國貨不等同于奢侈品和大眾市場的國貨。“精”在哪里?誰更“精品”?這些都需要合理的高價來支撐。如果精品不能帶來溢價,是不能支持長期而持續的成功的。
其實精品國貨該不該賣高價的核心,是在探求哪一種商業模式,能夠令品牌走得更遠。
對此,反方二辯,點金手創始人、播媒集團董事長豐年說:“主打性價比的企業,其實很難熬,因為這一些打性價比的企業可能沒有很高的溢價來支撐相關的營銷費用、研發費用,但是打性價比不代表品質不好。主打性價比的企業一旦穿越了周期,完成覆蓋,它的生命力往往要比主打高價產品、用高價產品完成主要利潤的產品活得更久一些。”
最終本場辯論的獲勝方是堅持注重性價比的反方。在聽完整場辯論后,浙江大學管理學院數智消費學教授/博導王小毅稱,他看到了一種新的業務增長模型正在出現,未來會出現一種用低價切入市場,同樣可以得到品牌、利潤快速增長的新的商業模型。
辯題二:00后更喜歡老國貨還是新國貨?
正方觀點:00后更喜歡老國貨
反方觀點:00后更喜歡新國貨
咬文嚼字,是第二場辯論的關鍵詞。“如何定義新老?”“‘更’這個字該怎么拆解”成為辯手及評委們抓住不放的關鍵點。
評委-吳曉波:我認為很多老國貨能夠到今天依舊被喜歡,不是因為它堅持兩百年前的做法、三百年前的做法,它肯定是適合現在00后的做法,所以那個老的靈魂已經是新的。
我還是堅持認為是新國貨,因為新國貨變老容易,老國貨變新很困難。
評委-王茁:你看吧,辯手很淡定,評委席火藥味十足。其間還出現了一位評委,直接奇襲辯題。
評委-李琦:在00后的觀念里,根本沒有所謂的老國貨和新國貨的概念,因為對于他們來說都是“新”的,所以肯定是喜歡新國貨。我們要站在用戶的視角看問題,我們不能站在資本的角度看問題。
而更進一步的咬文嚼字,出現在辯手之間,拆了正方情懷牌,揪著“更”字拼命打。
正方-范冬梅:很多老國貨都是00后的家長平時會使用。00后耳濡目染,自然會對老國貨產生熟悉的好感度。大家潛意識里會認為百年老店就是一種承諾、是工藝精湛品質可靠的保證。很多新銳品牌會找有著廣泛用戶認知基礎的這些老品牌來聯名,正是看中了老國貨對于年輕人無以倫比的吸引力。
反方-朱慶慶:無論是新國貨、老國貨,都是中國人的產品,都是情懷,所以不要講老國貨什么情懷。00后的喜歡,是用買來決定的,如果買完一次就積灰,這不叫喜歡,要不停地買才叫更喜歡。
面對反方的攻勢,支持正方觀點的王小毅“憋不住”了,奇襲環節直接點名提問反方。而站正方的王茁,眼看正方辯手無力招架,出聲相助。
評委-王小毅:我想問反方,你覺得有沒有哪一個方面是正方作為老國貨,無論如何做不到服務于00后的?
反方辯手:新的顏值、新的想法、新的圈層對話、新的社交,這些老國貨都無法做到像新國貨一樣滿足00后,因為新國貨就是因00后而誕生。
評委-王小毅:老國貨把你這個團隊挖過去是否能做到?
反方辯手:不能,因為今天在這里,大家只有擁有對00后的理解,擁有改變新時代、新世界的想法,才能做好新國貨。
評委-王茁:我來支持你一把。新國貨的本質特征是創業心態,它的本質特征是有一種少年精神。少年精神,大多數體現在少年身上,而老年人身上的少年精神比較稀罕,這是他們沒有,你們有的。
雖然有評委的助力,但最終反方仍以32票之差敗給了正方。
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3年前,第一屆金物獎盛典在廈門舉辦,旨在弘揚工匠精神,振興國貨品牌。彼時的國貨,似乎是個像互聯網平臺般有指數級增長機會的行業。一波又一波投資人在其中進進出出,一批又一批國貨品牌不斷突破市值想象。國貨進入了最好的時代。
過去的兩屆金物獎,共有1500家企業,2000多個產品報名。3個月前,第三屆金物獎招募開啟,這一次我們招募的不僅僅是報名企業,還在尋找更多愿意和我們站在一起的機構。
相信在一起的力量,在這個經歷了輿論“唱衰”,資本“退熱”的時刻,國貨品牌開始穿越周期,金物獎的意義似乎也變得非同一般。
啟動會上的辯論賽,像是國貨賽道的一個小小縮影。用數據、案例、實戰經驗說話,在激烈爭辯中,為國貨做了一次強而有力的發聲。
在這個穿越周期的時刻,金物獎希望能夠樹立起一批值得被市場接受和扶持的國貨品牌,堅持做對的、有價值的事,給在國貨賽道拼搏的創業者們更多的力量。
截至目前,已有688家企業、828個產品報名,吸引了合作機構30余家,評委50余位。如果你有品牌有產品,但缺少專業獎項上的背書和產品對外展示的窗口,歡迎免費報名參與2022金物獎。
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