隨著雙十二的落幕，2021年的銷售也進(jìn)入了尾聲，各大品牌和平臺(tái)也曝出了自己的成績(jī)單，除了常見(jiàn)的護(hù)膚品、衣服鞋包戰(zhàn)場(chǎng)外，酒水也成為了商家競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的場(chǎng)地。
在傳統(tǒng)的白酒和近年進(jìn)入大眾視線的低度酒外，以威士忌為代表的洋酒品牌，也保持了高增長(zhǎng)，根據(jù)天貓、京東的雙十一銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，其中干邑白蘭地、單一麥芽威士忌等高端趨勢(shì)品類增長(zhǎng)超150% 。人頭馬、馬爹利、杰克丹尼等高端洋酒品牌成消費(fèi)者重點(diǎn)搶購(gòu)對(duì)象。尤其是以蘇格蘭威士忌、日本威士忌為代表的高端威士忌，在高端圈層消費(fèi)者中越來(lái)越炙手可熱。
百瓶APP作為專業(yè)的威士忌社區(qū)商城，在年底的兩場(chǎng)購(gòu)物狂歡中，也交出了一份讓人滿意的答卷，展現(xiàn)了它們對(duì)于年輕人消費(fèi)市場(chǎng)的非凡洞察。
不忘初心，回饋用戶
百瓶雙十二的活動(dòng)，大體上延續(xù)了百瓶雙十一“無(wú)套路，有好價(jià)”的風(fēng)格，將最大的優(yōu)惠給到了用戶，讓用戶感受到了滿滿的誠(chéng)意。
最近幾年越來(lái)越復(fù)雜的促銷規(guī)則，讓不少消費(fèi)者望而卻步，百瓶此次的第二件半價(jià)、888元三瓶、兩件八折、99元六瓶之類的優(yōu)惠活動(dòng)，反而贏得了一大批支持者。
連續(xù)兩年在百瓶參加了雙十一活動(dòng)的用戶表示：“現(xiàn)在的滿減優(yōu)惠越來(lái)越算不清了，還是百瓶這里簡(jiǎn)單，我們消費(fèi)者最喜歡的還是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，規(guī)則太復(fù)雜的話，商家累，我們也累。”
另一位錯(cuò)過(guò)了百瓶雙十一的用戶，在雙十二來(lái)臨之際說(shuō)：“世界上沒(méi)有后悔藥，但是百瓶有雙十二。”
對(duì)于百瓶來(lái)說(shuō)，他們參與這些購(gòu)物節(jié)的初心就是回饋用戶，讓用戶感受到他們的心意。
而這些誠(chéng)意，不僅僅是通過(guò)節(jié)慶形式來(lái)展現(xiàn)的，也體驗(yàn)在了方方面面——有趣的氛圍、過(guò)硬的品質(zhì)和服務(wù)也是百瓶吸引眾多威士忌消費(fèi)者來(lái)到這里的原因。
多元玩法布局，打破威士忌固有印象
在過(guò)去的兩場(chǎng)大促里，百瓶不僅保留了獨(dú)家經(jīng)典的“威士忌盲盒”，還在不同階段上線了如NB秒殺、買(mǎi)酒NB癥等多種玩法，直接促成了銷售轉(zhuǎn)化。
12月10日，百瓶APP上架了線上盲盒，比起今年618時(shí)期上線的盲盒，此次的盲盒不僅僅增加了更多不同種類的酒水，和威士忌釀造地圖拼圖這樣的趣味產(chǎn)品外，在玩法上也進(jìn)行了更新，著力于讓消費(fèi)者在體會(huì)開(kāi)盲盒樂(lè)趣的同時(shí)，有更大幾率開(kāi)到自己喜歡的酒水。讓買(mǎi)酒變成了一件更有意思的事情。
早在10月27日時(shí)，百瓶APP就上架了兩場(chǎng)大促的第一波專屬盲盒，上線七分鐘便售空。11月4日，百瓶在小程序悄悄上線了新的威士忌盲盒，一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，盲盒就賣(mài)到下架。而在11月1日，11月11日上線的599元、999元的盲盒，售罄的速度也讓人猝不及防。
而那些喜愛(ài)囤酒的用戶，則是更愛(ài)百瓶策劃的秒殺活動(dòng)。
除了日常酒款的秒殺，在雙十二百瓶還推出了超級(jí)秒殺，許多珍藏酒款也可以在這里秒殺到。
能夠以秒殺價(jià)搶到一瓶好酒，足以讓他們?cè)谏鐓^(qū)好好地曬一波手速了。“搶到搶不到不重要，重要的是參與感。”
一些收藏級(jí)玩家們?cè)缭陔p十一的時(shí)候，就參與了百瓶的“買(mǎi)酒NB癥”。
與市面上其他的電商平臺(tái)不同的是，專注于威士忌的百瓶APP賣(mài)的威士忌種類、年份都更加齊全，在別處買(mǎi)不到的稀有酒款，在百瓶則可以輕易找到。
無(wú)論你是想試試威士忌的新手小白，還是老饕級(jí)的玩家，都可以在這里擁有歸屬感。豐富多元的活動(dòng)和良好的體驗(yàn)，讓用戶自發(fā)地口口相傳，精準(zhǔn)觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，讓他們?yōu)榘倨看騝all。
拍賣(mài)板塊上線，滿足用戶需求
要說(shuō)除了價(jià)格和玩法，注重用戶體驗(yàn)也是百瓶吸引愛(ài)好者們聚集在此的原因。
百瓶不斷站在用戶的角度去優(yōu)化產(chǎn)品，盡力滿足他們的需求，讓他們獲得非凡的用戶體驗(yàn)。11月18日上線的拍賣(mài)板塊，就是百瓶又一次聽(tīng)到了用戶的反饋所開(kāi)發(fā)的功能。
線上拍賣(mài)不僅讓興趣用戶又多了一條可以收藏酒水的路，也讓用戶積極探索向上交易的可能，同時(shí)也能免掉傳統(tǒng)拍賣(mài)一些必要支出的費(fèi)用，讓賣(mài)家和買(mǎi)家都能最大程度的獲益。
最重要的是，通過(guò)威士忌拍賣(mài)讓更多的用戶感受到了威士忌的魅力。收藏玩家們?cè)谶@里找到了樂(lè)趣，酒水也不再是普通的酒水，而是成為一種可傳遞的符號(hào)與文化，在用戶手中流通。
打造專業(yè)品牌力，領(lǐng)跑酒類電商平臺(tái)
在這個(gè)倡導(dǎo)理智消費(fèi)的時(shí)代，如何打造專業(yè)的品牌力，讓消費(fèi)者們信賴，成為了品牌最關(guān)心的事情。除了考慮產(chǎn)品本身外，消費(fèi)所帶來(lái)的情感體驗(yàn)也是消費(fèi)者所看重的。
百瓶APP中的大多數(shù)用戶都是先被精準(zhǔn)的內(nèi)容吸引而來(lái)的，而后在這里開(kāi)始分享自己喝酒日常，并且結(jié)交酒友，他們接受內(nèi)容，也是內(nèi)容的輸出者。為了讓用戶得到更好的體驗(yàn)，百瓶APP不僅通過(guò)社群讓交流變得更加直接和有趣，還在，讓他們?cè)谶@里能夠獲得更加豐富的體驗(yàn)，讓喝酒變成了一件有趣的事情。
在社區(qū)交流的過(guò)程中，用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生了信任，而百瓶商城“只賣(mài)正品行貨”的承諾，也讓他們樂(lè)于在百瓶APP上開(kāi)始買(mǎi)酒，并且會(huì)將買(mǎi)酒、喝酒的心得體驗(yàn)分享到社區(qū)，影響更多的人加入這里。
今年的雙十一與雙十二，從活動(dòng)制定、到玩法的創(chuàng)新、再到用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，百瓶的每一步都在為下一步蓄能，最終交出了一份優(yōu)秀的成績(jī)單。
而百瓶放棄了花樣百出的營(yíng)銷，返璞歸真則更讓人驚嘆，百瓶持續(xù)為用戶提供最好的體驗(yàn)，為了威士忌文化在國(guó)內(nèi)的傳播貢獻(xiàn)自己的力量。
我們有理由相信，未來(lái)每一天，百瓶都能突破自己創(chuàng)下的記錄。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
